第三章 爱占小便宜也是一种浪费（5）

    这样的情况还真不少，上瘾的不止我一个。商家为促销什么五花八门的招儿都会想到，什么“再来一瓶”“买5瓶送一瓶”，还有积分抽大奖，等等。商家从消费者心理出发，给出一点看上去能让你占到便宜的实惠，诱惑大家去购买。

    于是，为了得到那点实惠，一群像我一样的人，超出平常的消费需要去购买这些商品，在不知不觉中形成一种购物瘾，不买总觉得自己要吃亏，买了却造成浪费。而商家虽然损失了一点利益，但整体上的销量增加了。而我们却没占到真正的便宜，还为此付出了很多。比如你平时只买一瓶饮料，有了这种购物瘾之后，你会比平常多买几倍，甚至更多。何况不止你一个人会这样，就全国而言不知增加了多少的销量。

    有的企业动不动吆喝要在全国免费送出多少万瓶产品，我还曾经担心这样做会不会少赚很多钱，现在才发现其实商家太聪明了，太懂得大众的消费心理了。在他们看来，舍得眼前的小利益，才能获得大回报。

    形象点说，商家丢了一个芝麻，得到了一个大西瓜；而我们得到了一个芝麻，却付出了一个西瓜的代价。因为对于你而言，平常只需要一个芝麻就够了，但在购物瘾的驱动下，却买了相当于西瓜价值的芝麻。

    这样的促销手段不只是做饮料的企业会，在很多地方都会遇到。比如你到超市买东西，超市的工作人员告诉你，如果你在本超市购物，将有机会获得积分，达到一定数额，可以兑换本超市的物品。从那以后，你开始经常去那家超市购物，菜市场去的次数少了，小店铺去的少了，一买东西就想往那跑，仿佛成瘾了一般，消费支出明显增多。虽然你买到了物有