第五章  要做生意先学会应酬（9）

    酒在应酬中的作用已经渐渐被越来越多的人认可，在生意场上叱咤风云的人更懂得如何运用酒来谈成生意。之所以会如此，关键是因为在喝酒的过程中能够交流感情，交换思想，从而有利于达成共识。在有些时候，在酒桌上谈生意的效果比正式谈判还要明显。因为，在酒桌上不用太过拘谨，可以相互了解得更多。

    在酒桌上，说话是主要的交流方式。要想让他人感受到你的魅力，必须要善于用自己的语言来吸引别人。那么，在酒桌上如何说话才能够给人留下好感呢？不妨参考以下几个方面：

    （1）话题要适合在座的大多数人

    说话的时候，选择好话题是非常重要的。好话题就是指在座宾客大都了解或愿意参与的话题。有了好话题，在座宾客可以畅所欲言，各抒己见，气氛自然会活跃起来。否则，如果选择一个非大众化的话题，能够参与其中的宾客只有三两个，其他人无疑会变成心中有怨言的听众。要知道，大多数人在公共场合都有说话的**，因为这样能够表现自己。

    （2）不要窃窃私语

    在酒桌上说话的时候，一定不要窃窃私语，因为这样将会严重影响到你的形象。第一，这是不尊重他人的表现。当你和与你关系亲密的人小声说话时，无疑会冷落了其他的朋友或合作伙伴。第二，给人留下“不会做人”的印象。当你和某人窃窃私语时，有些人或许会不在乎，因为他们从你的表现中可以看出你不会做人，从而会在以后的交往中不会把你作为他们人脉网中重要的一员。

    如果在酒桌上遇到了关系比较好的人时，在酒桌上不要因而厚此薄彼。如果真有很多的话要说，可以在应酬后单独聊聊。

    （3）用幽默的语言增加个人魅力

    幽默可以用在很多地方，在酒桌上同样适用。幽默的语言可以博得宾客的好感，同时也表明了你的乐观和自信。一般来讲，很少有人不愿意与幽默的人交朋友的。

    （4）谦虚稳重

    在酒桌上要保持一种谦虚稳重的态度，既不要提及自己洋洋得意的事情，也不要提及令某位宾客感到难堪的事情。如果有人提及自己的得意事时，可以轻描淡写，也可以顺水推舟，将话题转移到下个人身上。

    不过，也不要过度谦虚。因为过度谦虚会让别人对你产生其他看法，了解你的人会认为你是矫揉造作，而不了解你的人则会觉得你一无是处。

    （5）察言观色，及时交流

    酒桌上是交朋友的好机会，如果能够察言观色，无疑为交朋友做好了铺垫。比如，当你发现某些人受到冷落后，立即与他交流。这个人便会从中感受到你对他的重视，从而乐于和你交流。

    9、如何敬酒、劝酒和拒酒

    敬酒、劝酒和拒