第一章 树立良好的社交形象（24）

    第二，明确目的

    拜访必须明确目的，出发前对此次拜访要解决的问题应做到心中有数。例如，你需要对方为你解决什么，要给对方提出什么要求，最终要得到什么样的结果等。与这些问题有关的资料都要准备好，以防万一。

    第三，礼物不可少

    无论是初次拜访还是再次拜访，礼物都不能少。礼物可以联络双方感情，缓和紧张气氛。所以在礼物的选择上还要下一番苦功夫。既然要送礼就要送到对方的心坎里。了解对方的兴趣、爱好及品位，有针对性的选择礼物，尽量让对方满意。

    第四，自身仪表不可忽视

    肮脏、邋遢、不得体的仪表，是对被拜访者的轻视。被访者会认为你不把他放在眼里，对拜访效果有直接影响。一般情况下，登门拜访时，女士应着深色套裙、中跟浅口深色皮鞋配肉色**；男士最好选择深色西装配素雅的领带，外加黑色皮鞋、深色袜子。

    （2）拜访过程

    商务拜访过程中的礼仪众多，以下几点可供参考：

    第一，具备较强的时间观念

    拜访他人可早到却不能迟到，这是常识，也是拜访活动中最基本的礼仪之一。早到可以借富裕的时间整理拜访时需要用到的资料，并正点出现在约定好的地点。而迟到则是失礼的表现，不但是对被拜访者的不敬，也是对工作不负责的表现，被拜访者会对你产生看法。

    值得注意的是：如果因故不能如期赴约，必须提前通知对方，以便被拜访者重新安排工作。通知时一定要说明失约的原因，态度诚恳地请对方原谅，必要时还需约定好下次拜访的日期、时间。

    第二，先通报后进入

    到达约会地点后，如果没有直接见到被