第七章 人脉和机遇——储蓄人缘，人脉是最好的存折（8）

    同时，他又与冈山麻绳厂商洽谈：“您卖给我一条5角钱，我是一直接原价卖给别人，因此才得到现在这么多的订货。如果这种赔本生意让我继续做下去的话，我只有关门倒闭了。”冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，大吃一惊。这样甘愿不赚钱做生意的人他生平第一次遇到，于是就不假考虑地一口答应他一条算4角5分钱。如此一来，以当时他一天1000万条的交货量来计算，他一天的利润就是100万元。创业两年后，他就成为名满天下的人。

    这就是一个典型的能言善道、做赔本买卖而发家致富的人。

    笑口一开，机遇到来

    微笑，没有成本，却是无价的。它不需要耗费些什么，可是却有很多的收获。它使获得者蒙益，施与者也无损失。它发生于刹那间，可是给人的回忆却永远存在。任何有钱的人，不会不需要它。而贫穷的人，却因它而致富。它在家庭中能产生快乐的气氛。在生意买卖上，能制造好感。在朋友交往上，是善意的招呼。

    有一个小有规模的花店老板，要招聘一个店员，待遇不低，所以，应聘者也是络绎不绝。经广层筛选，最后剩下三个女孩参加最后的一场考试，三者取其一，胜者留下。

    老板的最后一个题目，是让三个女孩试工三天，看谁能卖出最多的花。

    第一个女孩是学插花艺术的，丰富的专业知识果然让嘶同凡响。她运用自己的专业知识，向顾客介绍各种花卉的特性，各种花卉的含义以及花卉的养护知识。三天的时间，她的销售额一直遥遥领先。

    第二个女孩是学市场营销的，专业的销售技巧也使她大为受