石油王国的“大蟒蛇”——洛克菲勒（3）

    对未来的事业，洛克菲勒抱着绝对的信心，不止如此，好运始终伴随着他。就在他把接手的新公司改名为洛克菲勒—安德鲁斯公司时，正值石油业走出低谷，攀上欣欣向荣的高峰之时，美国的南北战争更将商业发展推向了鼎盛阶段，“百万富翁”这个词悄悄地进入了美国人的词汇之中。洛克菲勒—安德鲁斯公司已是克利夫兰最大的一家炼油企业，日产精炼油500桶，两倍于其最强的竞争对手。1865年，公司的总收入就达100万美元，第二年又猛增到200万美元。善于在激烈的竞争中求生存的洛克菲勒深深懂得，在石油行业如日中天的黄金时期内，只有不断地扩大自身规模，才是成功之道。在克利夫兰50多家炼油企业中，洛克菲勒—安德鲁斯公司的规模是最大的，然而洛克菲勒仍不满足于此，他又派弟弟威廉去纽约经营石油出口贸易，并设立了第二家炼油公司——威廉·洛克菲勒公司。这样，他的精炼油销售额就占到了整个克利夫兰的2/3，成为克利夫兰当之无愧的石油霸主。

    为了使自己尽快强大起来以免被别的强大的对手吃掉，洛克菲勒还要在人员组合上壮大自己。他物色的新的合作伙伴是佛拉格勒。1867年，公司的名称又做更改，成为洛克菲勒—安德鲁斯—佛拉格勒公司。

    佛拉格勒是洛克菲勒商业上不可多得的真诚伙伴。他们两人共用一个办公室，甚至连家都搬到了一起，不光生意上契合，连情感上也特别的亲密，他是洛克菲勒一生中少有的真心朋友之一。每天清晨，他俩一同步行去上班，一路上热烈地讨论着一天的工作计划。星期天上教堂，他俩也同行同往。洛克菲勒后来回忆说：“这是一种建立在商业业务上的友谊，它比那种建立在友谊上的商业业务要好得多，既有益又基础牢靠。”

    当时的石油行业，有“上游”企业和“下游”企业之分。所谓“上游”，即指石油开采商，而“下游”即指炼油商。

    “要控制世界石油市场，就必须进行垄断！”

    佛拉格勒对局势的洞察和对铁路公司的了解使洛克菲勒深感佩服，他当即决定，由佛拉格勒出马，去与铁路公司的人进行私下密谈，尽快将他们的这一想法付诸行动。

    1867年的下半年，佛拉格勒与湖滨铁路公司的新任董事长詹姆斯·德弗罗将军举行了一次秘密会晤。

    德弗罗是新任总统格兰特将军的手下，二人私交甚笃。他曾是南北战争中叱咤风云的人物，因而自视甚高。然而，将军毕竟不是商人，他对生意经可谓一窍不通。

    一上来，佛拉格勒就吓住了他：“过不了多久，石油产业恐怕又要遇上不景气了！”

    “不景气？”德弗罗将军脸上现出了忧虑之色。那一段时期，湖滨铁路在与伊利铁路和宾州铁路的竞争中已明显地感觉气力不支，倘若再受到石油业不景气的冲击，自己非垮了不可。有备而来的佛拉格勒深知这位老将军心头在想什么，于是趁热打铁地说：

    “如果遇上不景气，你的湖滨铁路就会受到运费斗争的冲击，而且，你将会受到来自伊利铁路和宾州铁路的两头夹击！”

    德弗罗虽然内心恐慌，可表面上仍要维护军人的威严，于是他摆出一副开仗的架势说：

    “我会给他们颜色看的！”

    佛拉格勒微笑着说：“我们来定个协议怎么样？你的油罐和货箱全部归我，我每天保证60辆车皮的运货量。”

    “每天60辆！”德弗罗被这个有些像天方夜谭般的数字惊住了，很轻易地，他便就范了。