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利用“信誉”巧做文章(1/2)

    曾经有一度,DBA汽车公司的汽车销售形势不好,总经理白龙马十分焦虑,穷思极想,没有办法,便向唐僧讨教。唐僧授意他在报上登了一则消息:

    本汽车公司为了庆祝开业一周年,特别准备了各色各样的新旧汽车一批。开业周年那天即2月1日,请您带着小孩和身份证明,有一位小孩我们就优惠3000元,若有10位小孩,我们就优惠30000元。销售狂廉,欲购从速。谢谢。

    DBA汽车公司谨启

    消息一登出,好奇的人都来看热闹,大人们领着小孩或抱着婴儿,想必有些当天就有想买走汽车的意思。一向冷清的汽车公司一下子门庭若市了。白龙马也忙得不可开交,同时也喜在心头:没想到这一招还真见效啊!

    一会儿,一个先生带了大大小小13个小孩子来了,他看了许多辆汽车,然后指着一辆相当旧的汽车问:“这汽车卖多少钱啊?”

    白龙马急忙跑过去:“按照定价,我们打算卖40000元。”

    那位先生指着那辆旧汽车说:“今天是你们开业一周年的日子,这么旧的汽车还卖40000元呢?便宜点,卖30000元吧!”

    周