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为了办成事而摆大“架子”(2/2)


    牛厂长开始向钱秘书长汇报工作,讲述着工厂各项情况,钱秘书长不时向猪八戒和王总工程师请教由牛厂长口中道出的专业技术术语。

    因为有言在先,不举行酒会,临近中午,一行四人参观完厂区后告辞分手。猪八戒揣着7000万元的银行汇票,辞别了牛厂长,高高兴兴地回到了DBA公司。

    一个多月后,等待消息的牛厂长给省经委挂电话,询问产品出口非洲一事。省经委回答,我们这里没有姓钱的秘书长,更没有人前往你厂参观考察过。

    一纸诉状,以冒充高级领导进行欺诈活动的事由将猪八戒告到法院。唐僧派人向法院调查人员答复如下:“为了适应改革开放新形势,我厂成立了经济贸易委员会,钱秘书长确实是我厂经贸委秘书长,王总工程师是我厂高薪聘请的高级工程师,刘部长是我厂的组织部长,我们没有同重型机械厂的有关人员当面说过一句我们是省经委的,这只不过是他们的误会。再说,我们讨债,他们还钱,这是正常业务,不是欺诈。”

    一席话说得众人哑口无言。

    在当天的日记中,唐僧这样写道:“……成功地追回欠款7000万元。可见,虚张声势是一种重要的谈判谋略,非常适用于实力弱小的企业。架子之所以要空摆,声势之所以要虚张,是因为本身力量不足以制人,不得不出此计策蒙起虎皮壮威。当然,实力强大的企业运用此法则更是如虎添翼。”