这个智谋故事见于《三国演义》第五十四回“吴国太佛寺看新郎 刘皇叔洞房续佳偶”和第五十五回“玄德智激孙夫人 孔明二气周公谨”。

    刘琦病死，东吴立即派鲁肃出使刘备，以吊丧为名讨还荆州。在诸葛亮的运筹和安排下鲁肃此行的目的未达到，只讨回一张如同废纸般的文书。上面写了“暂借荆州，以后交付”的空话，鲁肃被逼无奈，还与刘备、诸葛亮三人一起在文书上画了押。周瑜对这一结果切齿顿足。正在这个时候，荆州方面传来刘备甘夫人去世的消息，周瑜一听，喜出望外。他立即设计了一个利用孙权之妹招赘并软禁刘备为人质，进而要挟诸葛亮等交还荆州的骗局。

    当鲁肃带着周瑜这封信见到孙权以后，孙权立即批准了周瑜的计划，并指派吕范前往荆州提亲。刘备清楚周瑜的用心，面有难色。诸葛亮却稳操胜券，力劝刘备答应这门婚事。他充满自信地对刘备说：“周瑜虽然颇能用计，但他总难出我诸葛亮所料。只要我略施小计，管保令周瑜一筹莫展。我保证主公既得娇妻，荆州又万元一失。”建安十四年(209年)冬十月，在一切准备停当之后，诸葛亮特派大将赵云带领500军卒随刘备前往东吴结亲。出发之前，诸葛亮交给赵云3个装有妙计的锦囊，并让他贴身收藏好，又如此这般地交待了一番。

    刘备一行到达东吴时，赵云拆视了第一个锦囊。于是他唤来500名兵卒，命令他们披红挂彩，到东吴都城南徐采买喜庆礼品和物件，逢人便说刘备入赘东吴的消息，弄得城中百姓人人皆知。孔明的锦囊妙计中还教刘备到东吴后首先拜访孙策、周瑜之妻“二乔”的父亲乔国老，刘备也按计而行。他牵羊担酒，往拜乔国老，叙说特来成亲之事。

    乔国老得到这个消息后，便进宫向孙权的母亲吴国太道喜称贺。吴国太闻言大惊，一面派入去请孙权回话，一面派人到城中察看究竟。派出的人很快回来复命，说乔国老所言非虚，新人已在馆驿安歇，500名随行士卒也在城中购买猪羊果品，准备成亲。吴国太为此大吃一惊。等孙权到来时，吴国太气就不打一处来，她捶胸大哭。

    孙权知道露了馅，只得如实道来。他说：“许婚乃周瑜之计。只是以招亲为名，赚来刘备，讨还荆州。若刘备不还荆州，就先除掉他。”国太一听，更加怒不可遏，她大骂周瑜说：“周瑜小子无计去取荆州，倒打起我女儿的主意，使出这美人计。如果真的杀了刘备，我女岂不成了望门寡，以后让她如何做人，怎的说亲?这岂不误了她的一生!”乔国者也从旁打边鼓，他说：“如用此计，即便是得到荆州，也会被天下人所耻笑。此事如何行得!”孙权被训得呆若木鸡，一时语塞。吴国太仍然怒气未消，还在不停地大骂周瑜。乔国老劝她说：“刘玄德乃汉朝皇室宗亲，倒不如顺水推舟，招他为婿，免得张扬出去丢丑。”孙权又不同意。正在孙权与乔国老争论不休的时候，国太又发下了话，她说：我明天要在甘露寺与刘备见面，亲自相亲。如不中意，任你们发落；如果中了我的意，我就作主将女儿嫁她。孙权奉行孝道，心里虽然不情愿，但也无可奈何。

    乔国者又将孙权、吴国太要见的事情告诉了刘备，并教刘备好生留意。第二天，吴国太、孙权、乔国老等在甘露寺会见刘备。吴国太一见刘备就大喜过望，对乔国老说：“真吾婿也!”乔国老也说刘备具有“龙凤之姿”、“天日之表”，把刘备大大地夸奖了一番。这样，刘备与孙权之妹的婚事，就由国太作主当场敲定。

    原来，孙坚的吴夫人生有四子，长子孙策，次子就是孙权。吴夫人之妹也嫁孙坚为次妻，孙坚次妻生有一子一女，其女名叫孙仁，也就是欲嫁刘备的孙权之妹。孙仁自幼尚好武事，常令侍婢击剑为乐。孙坚的吴夫人已经去世。甘露寺相亲的吴国太就是孙坚的次妻、吴夫人之妹。

    刘备与孙仁成亲后，夫妻二人两情欢洽。孙权见弄假成真，又给周瑜去信问计。周瑜也真算得上智能之士，他很快又为孙权策划了盛筑宫室，多选美女，以此娱刘备之耳目，丧刘备之心志，并使刘备与诸葛亮、关羽、张飞等各置一方，分头对付的计谋。这一招还真见效，刘备在孙权布置好的温柔乡里，被声色所迷，再也不提回荆州的事情了。

    眼看到了年终，刘备仍无归荆州的意思。赵云急忙按诸葛亮原来的交待，拆视了第二个锦囊。尔后，他按计而行，急见刘备，并告诉刘备说：“今早孔明使人来报，曹操正起兵50万，杀奔荆州，请主公速回。”刘备闻讯即与孙夫人密商，安排了利用元旦到江边遥祭祖先的机会脱离东吴的计划。建安十五年(210年)正月元旦，刘备与孙夫人禀明国太，声称到江边祭祖，瞒着孙权等人，便踏上回荆州的艰难路程。当孙权得知刘备已经离去的消息后，立即命将追赶。后来，他仍放心不下，又派出第二批人马，并将自己所佩宝剑赐于部将，命令他们一旦追上，先斩刘备与其妹孙仁。原来周瑜对刘备也早有提防，他也派出将领统率3000人马在去荆州的路上驻扎拦截。这样一来，刘备的处境就十分险恶，前有周瑜部下的堵截，后有孙权派出的两批追兵。在这种危急的情况下，赵云在拆视了第三个锦囊之后，就搬出了孙夫人，孙夫人以国太爱女、孙权之妹的特殊身份，好歹对付了第一批追兵和周瑜布置的队伍。最后，刘备等终于在诸葛亮的巧妙安排和接应下，化险为夷。正当刘备、诸葛亮等舍步登舟逆水而上的时候，又见周瑜亲自带领无数战船气势汹汹地追来。刘备等见状就弃船上岸，改乘车马前行。周瑜也穷追不舍，登岸继续追赶。当他追至黄州地界时，遭到了埋伏，关云长、黄忠、魏延等大将合力杀来，周瑜被打得大败。当周瑜下船逃命时，又听到岸上刘备的兵众齐声大叫：“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵。”至此，自作聪明、争胜好强的周瑜的“美人计”破灭。他羞愧恼怒至极，大叫一声，昏死过去。

    [评析]

    《六韬·六伐》中说，对于直接用武力难于征服的敌国，应“辅以淫乐，以广其忠，厚赂珠玉，娱以美人。卑辞委听，顺命而合。彼将不争，奸节及定”。意为助长敌国君主的享乐行为，扩大他的荒淫意趣。用大量的珠玉贿赂他，用美女讨好他。这样他就忘记与我作斗争。施展美人计在世界通用，“英雄难过美人关”，随着时代的发展，美人计在外交、商战、公共关系、广告、情报等方面都得以广泛的应用。

    美人计之例说——李光弼的美马计

    唐代“安史之乱”时，大将李光弼带兵与叛将史思明对阵，两军互有胜负，相持不下。但史思明骑兵颇强，因为他有从塞北带来的良马干匹在军中服役。这些马都是公马，个高劲大，跑得快，冲力大，对起阵来对唐军威胁颇大。

    史思明也视这批马为宝贝，没有战事，便让人赶这批马去河边洗浴、放牧。日久天长，李光弼终于想出一条获取这批良马的计谋来。

    他传令城中，以高价收购百姓的带驹的母马，不几日便收到母马、马驹各500匹。这天，李光弼见叛军又把马赶到对岸河边放牧，便传令把收来的那批母马赶出城去，而把马驹留在城中。

    母马来到城外河边，挂念城中的马驹，不时回首鸣叫。叫声引起了对岸叛军的公马的注意，它们都不吃不喝，仰起头来向河这边张望。不知哪匹公马首先动了情，下河向这边游来，一下子带动了所有的公马。放牧的敌人拦也拦不住。唐军赶马人见状，忙松开缰绳，那500匹母马怀念城中的驹子，撒脚就往城中跑。敌人的马刚过河上岸来，也随那批母马跑将起来。敌人闻听丢失了良马，忙遣大队人马来拦截。还没等敌人打过河来，那批马已随唐军的母马进了城，被一个个捉住，补充到唐军骑兵中。自此李光弼的骑兵战斗力大增，使叛军吃了不少苦头。

    李光弼把“异性相吸”的道理运用到战马上，巧施“美马计”，没费一兵一卒便夺得了叛军千余匹良马。

    美人计之例说——一战时的东方舞星

    第一次世界大战期间，有一名被誉为“东方舞星”的德国女间谍被法国人枪毙了。她叫玛塔·哈丽，一个荷兰农场主和印度尼西亚爪哇女人的混血儿。因此，她既有黝黑光洁的皮肤和一头东方人的黑发，又有丰满身躯的白种人风采。少女时代，玛塔·哈丽就充分地意识到自己对男人的巨大诱惑力，并深知如何运用诱惑的技巧。

    她与丈夫离婚回到了欧洲，在巴黎，跳起了印度尼西亚舞蹈，从此走了红。德军统帅部的军官巴龙·冯·米尔巴赫在看到她为几个工业巨头作即兴表演时，感到这是一块难觅的间谍好料。于是，将她招募了。

    玛塔·哈丽天资聪颖。她很快将她的“表演”天才运用到她的新行当里，使她的谍报工作得心应手。她使用女间谍最强大的武器——柔顺的躯体，从那些贪图欢乐、迷恋女色的大臣、将军的口中源源不断地套取情报。

    玛塔·哈丽还成功地窃取了俄国的作战计划。那是大战前夕，一天，一位年轻英俊的俄**官登上了一辆开往柏林的快车，进了五号包厢，这位年轻的军官叫勒伯夫，他抱着公文箱，内心十分紧张。里面是一份作战计划，事关俄国西线几十万士兵的生命。这时他才发现对面坐着一位楚楚动人、姿容华贵的贵妇人。关上包厢门，贵妇人给他送来了一个秋波，两人便愉快地交谈起来，交谈中，勒伯夫了解到这位是伯爵夫人，但她的家庭“不怎么幸福”。伯爵夫人给了他在柏林的地址，并邀请他去做客。

    勒伯夫十分为难，他巴不得到伯爵夫人家去做客，无奈身不由己。这趟车到柏林是17时20分，而17时45分他必须踏上另一列开往巴黎的列车。

    车到柏林后，他们恋恋不舍地告别了。勒伯夫若有所失地在站台上转了几圈就登上了开赴巴黎的快车。

    发车时间到了，但列车还没有动。列车长抱歉地说：“先生们，女士们，由于前方铁路故障，本次列车今夜不能运行了。”

    天助我也!勒伯夫只觉得浑身热血沸腾，他跳下列车，叫了辆出租车，按着贵妇给的地址，急驶而去。

    他的突然到来使贵妇人大喜过望。她热烈地拥抱了他，并轻轻地说：“伯爵有事出去了。”说完，意味深长地盯着他。

    伯爵夫人设宴款待他，微暗的灯光下，伯爵夫人更加容姿焕发。她几次把酒送到他嘴里，丰满的胸部有意无意地在勒伯夫肩上停留一会儿。

    勒伯夫开怀痛饮，渐渐支持不住了。朦胧中，他觉得伯爵夫人扶他上了床，解开了他的衣扣……

    一觉醒来，勒伯夫想起了公文箱，就在床头柜上，他打开锁，文件一份不少，他放心地告别了伯爵夫人。

    半个月后，勒伯夫突然被俄国秘密警察逮捕了，他大惑不解。

    “你光顾跟伯爵夫人睡觉，文件都让德国人拍了照。”警察冷冷地告诉他。勒伯夫这才明白上了伯爵夫人的圈套，一下子瘫在地上。

    美人计之例说——法国使馆的燕子

    克格勃的性间谍活动在1956年钓到了一条大鱼——法国驻苏大使莫里斯·德让。经过克格勃一系列的策划，德让在苏联文化部长的陪同下参加了一个文化沙龙，有一些著名的女演员出席。德让被介绍给了一位叫莉迪亚·柯文斯卡姬的妇女。这是一个**高耸的黑发女子，是一只十分迷人的燕子。通过各种宴请和巧妙安排，德让和莉迪亚已经打得火热，克格勃已经掌握了一批有用的照片了。1958年当克格勃探听到戴高乐可能任下届法国总统时，因德让是戴的密友，他们又换了一只燕子，这是个高挑个、体态苗条的女演员，名叫拉丽萨·克朗伯格·萨伯列夫斯卡姬。她那强烈的个性和野猫似的神情对男人有极大的吸引力。结果，德让又与她姘上了。

    克格勃准备收网了。当拉丽萨在自己的公寓脱光衣服与德让**时，两个克格勃人员破门而入，一个扮演她的丈夫，一个扮演同情他丈夫的朋友。他俩让发抖的德让穿上衣服，准备跟他闹个没完。

    当晚，这位焦急的大使向一位苏联朋友吐了真情，那位苏联朋友给大使找了一位有力的苏联官员奥列格·格里班诺夫。这位官员听了德让的叙述，显然非常同情他。

    据说，经过很艰难的工作，那位“丈夫”已经同意不去控告了。德让喜出望外，十分感激地向格里班诺夫表示了谢意。这个不可告人的秘密只有他们俩人知道了，于是德让大使同格里班诺夫形成了一种特殊的关系。而大使不知道格里班诺夫是克格勃的中将，整个事件是他一手策划的。克格勃期望，到时候大使将偿还这笔债务而且要本上加息。

    这以后，克格勃用性谍报战术毁掉了法国大使馆的许多官员。空军武官路易斯·吉保上校被克格勃的窃听器探明上校和妻子不和后，克格勃美丽的燕子和他挂上了钩，他来到一个金发女郎的公寓里，并被拍照录音。1962年，克格勃决定收网，吉保上校被邀请到克格勃总部，向他出示了这些照片。

    克格勃威胁说：“上校，你有两条路可走：或是同我们合作，或是我们公布这些材料。”

    然而，上校却走了第三条路，回到使馆，拔枪自杀了。由于克格勃中有人叛逃，法国才知道自己的大使落入了克格勃的性谍报圈套。德让大使被召回法国，戴高乐将军耸了耸肩膀对他说：“你是到处睡觉啊，德让。”

    美人计之例说——二战中的“月亮女神”

    在第二次世界大战中，有一个代号为“月亮女神”的美国人贝蒂·索普加入了英国情报机构。1937年，贝蒂被派往波兰华沙，她棕色秀发，碧绿大眼，身段窈窕，几乎令人不可抗拒。她勾引了波兰外交部长的一位副手，搞到了破译德国密码的诀窍。二战爆发后，她被派到美国华盛顿，在市内的乔治敦区的一所房子准备了一个安乐窝。她先拿一个意大利海军武官开刀，这武官年纪已不小了，却甘愿堕入她布下的情网。这个意大利人向她提供了密码本。皇家海军破译了意大利东地中海海军的全部信号，1941年3月28日，该舰队在希腊马塔潘角的外海全军覆没。

    英国情报机构又交给她一项艰巨的任务，设法猎取法国维希政府驻华盛顿大使馆与欧洲之间定期往来的全部通信。

    这位女间谍走进使馆，接待她的是夏尔。布鲁斯，40岁上下，是个美男子。立刻，两人都吸引住了对方，热恋就开始了。在“月亮女神”的要求下，夏尔帮她搞到了全部通信的抄件，还得到有关该使馆一月活动的每日报告。这些情报的价值是不可估量的。

    英国情报局胃口越来越大，竟然要求“月亮女神”设法搞到密码本。然而，谈何容易，大使馆内日夜有人守卫，还有很凶的狼狗。他们制订了一个大胆的方案：夏尔佯装要与索普晚上在使馆内约会，给了夜班警卫一笔可观的小费。晚上，他俩将撬锁专家放进密码室，两人却脱光衣服，在长沙发上搂抱。值班警卫用手电筒照到了他们，不好意思地逃掉了。就这样，她从保险柜中弄到了密码，使同盟国掌握到登陆期间维希海军的一切计划和动向。

    美人计之例说——身手不凡的克格勃“乌鸦”

    克格勃的乌鸦们更是身手不凡。1973年春天的一个傍晚，联邦德**需部机要秘书霍恩斯卡娅处理完公务，提着手提包，缓步回单身公寓。这是一个相貌长得很难看，没有胸、腰、臀的36岁老处女，从没有一个男人向她表示过爱。

    当她走到格林滕斯大街时，发现前面有一个衣着整齐的男人，手拿一张纸条，正四处张望。

    她步履匆匆从他身边掠过。这时那个男的彬彬有礼地问这条街上有没有“红茶公寓”。她在这儿住了十几年，天天从这条街上走，从没听说过有“红茶公寓”。

    “天哪，我上当了。”男人惊呼道，他手里拿的是从报纸上剪下来的征婚启事：某女，28芳龄，容貌秀丽，欲觅诚实、厚道男子为偶。有意者，请与波思南区格林滕斯街红茶公寓502室户主联系，云云。

    霍思斯卡娅很同情这个不幸的男子，给她解释了半天。男人也很感动，拘谨不安地请她去喝杯咖啡。

    她的表情已回答了他，他们同时开步了。从此，他们相识了。他总是那样含情脉脉，时而用他那双热情洋溢的眼睛久久盯着她。终于有一天，他们拥抱在一起了，两行泪从霍恩斯卡娅紧闭的眼帘下喷出来，36年了，第一次……

    半个月后，他们名正言顺地结婚了。克格勃总部的档案柜里有了这样一份档案：

    佳莉·霍恩斯卡娅。女，未婚，无党派。西德联邦军需供应部机要秘书，地址：波恩南区格林滕斯街，8幢，406室……

    这份档案详细地再现了霍恩斯卡娅过去的36年，还对她的心理特征进行了透彻的分析：

    “典型的受压抑的老处女孤独症，但尚无反常行为。其貌不扬，甚至算得上丑陋，不受异性注意，情场不顺利，或者根本没有进过情场。但是像这类对自己的容貌失去信心的老处女心底通常蠕动着岩浆般的灼烈感情。一旦奔涌而出，其势不可阻挡。关键在于如何诱发这股‘岩浆’，并攫住它……”

    结婚后，霍恩斯卡娅的档案材料在增厚……

    “毫无疑问，她感情的闸门已被我打开。这个开关已掌握在我手中……

    “按预定计划，第一阶段必须最大限度地触发她埋藏已久的情感，使她尝到甜头，并深深陷进去。这一步看来已完成。现在我要对这股汹涌的情感稍加‘调试’，让它朝我指定的方向流去……

    哈里萨就是那格林滕斯街上春夜邂逅的温顺、善良、体贴的男人，后来成了她的丈夫。

    不久，多情的新郎便倾吐了难言之苦：先父去世前留下一笔债务，如今债主上门要儿子替老子还账。否则，将他剁成肉块……果真，两个星期后，一封杀气腾腾的匿名信投到了这对新婚夫妇门下。

    丈夫绝望地抱住了丧魂失魄的新娘，两人抱头痛哭，大有末日来临之势。

    债主带来了信息，那笔数目大得惊人的债，可以用实物偿还。她办公室的资料就可以。

    探明事理的丈夫坚决不同意这么做，夜深人静，霍恩斯卡娅抚摸着丈夫坚实的胸脯，心潮澎湃。温柔，体贴，热情，多好的丈夫，而相比之下，自己则不禁自惭形秽：芳龄早逝，其貌不扬。

    她脆弱的防线崩溃了。一个星期后的周末，她终于从办公室里带出了一份有关国防军后勤供应系统的机