人脉是事业成功的助推器（1）

    为什么在你需要帮助时总是无人伸出援助之手……如果你拥有良好的人脉，这一切问题都将迎刃而解。你要明白人脉决定命脉，人脉就是财脉！人脉不是金钱，但它胜似金钱，没有它，你就很难聚敛财富。它是一种无形的资产，是一笔潜在的财富。它是你创造财富的领路人，它是挖掘财富的引导者。聪明的人时时刻刻经营人脉，成功的事桩桩件件领先人脉。

    美国总统罗斯福曾说过：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”做事业的时候，需要涉及许多方面的问题，这个时候人脉就成为事业成功的关键。你的人脉资源越丰富，赚钱和做事业的门路也就更多；你的人脉档次越高，你的事业也就成功得越快。

    常常听到有人抱怨，我也很想做一番事业，但是，我一没有强大的资金，二没有行业的优势，三没有贵人的相助，因此，我这一生就无法做成事业。实际上，这种想法是错误的。资金其实只是事业的一个条件，而且银行可以解决这个问题。技术呢?这也不用担心，因为有人以贩卖技术为生，所以你当然也能够买得到。即使找不到，和其他公司进行技术合作也是可行的。事业开展最重要的因素，而且经常是成功与否的关键，便是人。人、技术、资金这三大条件的核心就是“人”。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解了。所以“人”才是担负起你事业成功的关键。

    人是决定你事业成功的关键，即使现在你尚没有开创自己事业的念头，你只是一个业务员，你一定经常会有：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件工作”、“如果和那位关键人物能够牵扯上任何关系，做起事来可以方便多了”的感触吧？因为，只要我们和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，总是能够得到很好的回应。这种与关键人物取得联系的有利条件，就是“人脉力量”。事实上，人脉资源越宽广，做起事来就越方便。每个业务人士都希望那些有影响力的大人物能够助己一臂之力，使他们在事业的发展上，能够少遇些障碍。

    以前，浙江是一个贫穷的地方，但是，这些出来打工的浙江人能够依靠广泛的人际关系开展自己的生意。“他们之所以能够知道北京、天津、广州，甚至国外市场的信息，就是通过自己的人际网络去收集的。而且大多数浙商都把人脉放在第一位，因为只有人才是成功的关键。当改革开放后，数十万温州人在全国各地推销产品时，流行的两句话就是：“先把个人化的关系搞定，再做生意。”“只要有关系，就没有关系了。”正是这种对人脉极度重视的心理，让这些温州人在下海经商方面取得了极大的成功。