内修外炼增强人脉的吸引力（2）

    每个人在事业发展上，总会遇到各种各样的不利因素，能否改变它们走出这种困境，并不完全取决于你的个人能力，还要看你是否认识那个助你渡过难关、为你雪中送炭的贵人。比尔·盖茨在创立微软之初，由于长时间签不到订单，公司面临着倒闭的困境。这个时候转机突然出现了：当时全球第一大计算机公司IBM，竟然与他的小软件公司签订了一份长期合约。在公司尚没有名气的时候，比尔·盖茨是如何与这样一流的大公司搭上关系的呢？说起来很简单，比尔·盖茨的母亲就是IBM公司董事会的一名董事。由母亲介绍儿子认识董事长，是一件再正常不过的事了。如果没有当初母亲的帮助，没有与IBM签下那份合约，盖茨的事业能否迅速崛起还真不好说。

    普通人与成功人士最大的差别不在于能力，而在于人脉的经营。成功者以自信、开阔的胸襟经营人脉；普通人则抱着封闭、狭隘的心态，在人际交往中遭遇重重阻碍。这就关系到如何经营人脉的问题，浇树浇根，交人交心，经营人脉还要从心理学的角度入手。我们都知道，人与人之间，情感投资与金钱投资、技术投资等一样重要。情感投资就是把握对方的心理、满足对方的需求，这就是人脉心理学的核心所在。要知道，人际关系一旦打通，许多事情都迎刃而解了。

    有位作家曾说过，一个人一生只要与身边的七种人处理好关系，就能让事业成功，过上幸福的生活。这七种人分别是父母、兄弟、妻子儿女、朋友、上司、同事、下属。仔细想想，我们一生接触的无非就是这七种人，很多人不成功，问题大多出在其中某些关系没搞好。经营人脉贵在用心，将心比心才能赢得别人的真诚回报，亲情、友情、爱情，都要讲“真情”，真情就是人情，人情就是人脉，人脉是推动个人发展的原动力。所以，为了得到更好的发展，我们每个人都应该像伟人们那样，重视积累和维护自己的人脉，并在关键时候懂得利用自己的人脉。只要你能做到这点，相信你也有机会成为一位伟人。

    被不良人脉资源同化的后果是什么？

    近些年，一些人对人脉的理解出现了错位，即过于看重和依赖人脉，将人脉庸俗化。如有的同志到一个新单位后，首先就打听领导身世，若知某领导是老乡，或是老上级，就立刻拜访、靠近；有的同志把个人升迁进步寄托于人脉上，用尽心思攀附各种权力关系；有的同志为获得职称、荣誉和待遇，花费精力搞人脉关系；还有的同志对工作用心不专，习惯于用吃吃喝喝、拉拉扯扯发展人脉。总之，由于社会复杂性原因，人脉，既成为一些人为之头痛的问题，也成为为之费尽心机的事情。那么，面对这种情况，你是如何应对的呢？

    很多人大概都羡慕过富人家的少爷小姐，他们的生活总是那么滋润，从来都是锦衣玉食，车房成堆。哪里像那些低收入者，每天为生存，为了最基本的生活保障，奔波忙碌，流血流汗。多数人都将这些归根于上天的不公，报怨我们没有投胎到有钱人家，生来就没有富爸爸，也没有阔妈妈。

    可是你有没有想过，为什么他们能成为富人，可以追求生命的更高品位，而我们却挣扎于贫困的最底层，喊天天不灵叫地地不应呢？这就要看与你交往的都是些什么人！富人的朋友都是什么人？而我们的朋友又都是些什么人呢？

    非常明显，富人的朋友一般都是那些达官贵人、有身份、有地位、社会资源极其丰富的人，而穷人的朋友大多还是另一些穷人。所以说，穷和富不是没有缘由的，好和坏也是有根本差别的。

    你一定要让自己明白——在这样一个现