比较时尚的领带和衬衣，一样显得精神帅气。要多准备几件衬衣，因为衬衣的领子非常容易弄脏和显脏，给人不讲卫生的印象。衬衣不仅要多准备一些，而且在公司最好也预备几件。如果身上的衬衣弄脏了，可以随时替换。皮鞋要保持干净光亮，质量一定要好一点。如果你老是穿着一双沾满灰尘或者已经开帮的皮鞋去拜访客户，会给人非常恶劣的第一印象。女士们则不能穿得过于俗艳，不要穿超短裙和短裤，也不能穿拖鞋。总之，稳重感是要在第一时间内给客户留下的最突出的印象。

    除个人形象之外，还有一些随身的物件也要注意。比如提包，每个销售员在和客户谈生意时，都要有一个体面的业务包，不需要多么豪华，但一定要整洁干净，一定要装得下产品资料。如果销售员提个塑料袋就上门谈业务，客户的感觉可想而知。有的女销售员为了服装的搭配，提个很小的坤包就和客户谈业务，结果拿出来的产品资料皱皱巴巴，影响沟通的效果。因此，男性销售员最好提黑色的业务包，女性销售员最好提超过16开纸的女士包，一定要平整地装下产品资料。另外，名片也很重要，它是现代商业交往中不可缺少的必备工具之一。设计精美大方，既不奢华也不寒碜，信息清楚醒目的名片给人的好印象不亚于一身整洁得体的着装，能给人极强的心理暗示。如果条件允许的话，样品和产品资料尽量带全一些。这一点非常重要，因为你的一切努力是为了销售产品。在销售过程中能带样品的最好要带样品，不能带样品的一定要有非常漂亮的产品图片和资料，让客户一看就明白。有价格优势的产品，就要附上价目单。对于产品价格统一固定的产品，最好附上报价单。如果再加上平时自己收集的各种相关资料，如报纸上对产品的报道、用户来信、最新的检测报告、大客户使用情况等资料的复印件等，就可谓是锦上添花了。作为销售员产品资料越齐全，越能提高成功的几率。当客户要看资料时，手边应有尽有，会极大地增加客户的信任感。