第六章终结篇：60秒成为营销之王（9）

    所以，如果我们能够很好地利用名片，让它充分发挥自身的价值，也许，一次成功的销售就从此开始了。

    Peter所在的某药业公司，根据办公需要准备购置5台电脑。通过了解，某电脑城产品齐全，离公司也较近，他们决定到那里采购。到了电脑城，经过比较，从性价比、知名度、需求等多方面考虑，他们最终确定用A牌或B牌电脑，但到底选哪个，Peter不能擅作主张。

    于是第二天，Peter和几个同事一起来到那个电脑城。电脑城里人很多，各个厂家都在进行促销，顾不得那么多，他们直奔2楼A牌电脑的展厅。

    根据A牌的价格底线，他们对某一款机器进行了详细了解。A牌的推销员也很热情，对产品进行了详细的介绍。由于Peter他们是外行，对很多功能性的术语不了解，所以逐一进行了询问。不过，从总体上来说他们对A牌的印象还是挺好的。

    但所谓“货比三家”，他们还是决定到5楼的B牌展台看看。临走的时候，Peter对推销员说：“麻烦你把你的名片给我们一张。”

    结果，那个推销员说了一句让他们哭笑不得的话：“你们又不买我们的电脑，给你名片也没用！”

    无语中，他们到了5楼，迎接他们的当然还是电脑推销员。售前的沟通基本一样，但根据他们的需求，这位推销员很热心地告诉他们说：“配置高，价格就高。如果你们不需要最高的配置，就不要选配置高的，你不用就是一种浪费。并且电子产业更新快，现在是最新技术，半年以后就不是新的了，一年也许就淘汰了。所以，根本就不用追逐潮流，你们还是应该从自己的实际需要出发——合适的才是最好的。”

    此时，Peter他们还没有决定买哪个。因为A牌的配置比B牌的高，而且价格也便宜一点儿。虽然配置高低不是决定性因素，但他们总感觉：如果B牌能便宜一点儿就好了，那样自己就不会觉得自己是吃亏了！

    但推销员不能擅自变动价格，这时，Peter想起上次来这家店的时候有一个销售专员曾给过他一张名片，也许跟他交流一下问题就解决了。

    抱着试试看的态度，Peter给那位销售专员打了电话。几分钟后，人到了。由于之前已经见过面，Peter直截了当地说：“如果你们能便宜一点儿，我们就不转了，直接买你们的！”

    “不是我们不肯降价，而是那款电脑是最新上市的，的确不能优惠！”销售专员说。

    “如果是这样的话，那我们就只能走人了。”

    “嗯……不行这样吧，我们给你们配一对索尼音箱，你看怎么样？”

    “嗯……我们商量商量吧。”

    于是，他们商量了起来：

    “这儿虽然价格