第四章与客户相处的技巧（2）

    老和尚一言不发，很有耐心地听原一平把话说完，然后，他以平静的语气说：“你的介绍，丝毫引不起我投保的意愿。”

    “……”老和尚这么回答是出乎原一平意料的，他一时不知说什么好。

    老和尚接着说：“人与人之间，像我们这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来便没什么前途可言了。”

    老和尚的两句话把原一平的美梦打破了。“这个老秃驴也真是的，言谈之间十分友善，却忽然说出这种莫名其妙的话来，真是活见鬼了……”血气方刚的原一平暗自思忖道，这时的他并不了解住持这些话的含义。

    依照原一平平时的习惯，面对此种状况，必定会立刻反击回去，与他唇枪舌剑一番——做推销员，靠的就是一张嘴。奇怪的是，原一平似乎被老和尚的气势震慑住了，竟然没有发作起来。不但没有发作，他看着老和尚那双柔弱似水却又满含力量（一种平静、祥和，充满了整个房间的温暖的能量）的眼睛，心情突然彻底平静了下来。

    就这么静静地坐着，原一平细细咀嚼着那句话：“像我们这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力”……似乎是过了一个世纪，又好像只是过去了几秒钟。时间好像停了下来，原一平渐渐体会出了那句话的深刻含义，只觉傲气全失，冷汗直流，呆呆地望着面前这位慈眉善目的老和尚。

    “年轻人，先努力去改造自己吧！”老和尚幽幽地说道。

    “改造自己？”

    “是的，要改造自己，首先必须认清自己，你知不知道自己是个什么样的人呢？”

    到这里，原一平已完全丧失了谈话的主动权，他甚至已经把投保的事儿忘得一干二净了，只是连大气都不喘地聆听着吉田和尚的教诲。

    “您在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”

    “考虑自己？认识自己？”

    “是的，**裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”

    “请问我要怎么去做呢？”原一平有点回过神来，诚恳地问道。

    “要做到认识自己，说起来简单，做起来困难，去请教别人吧！”

    “请教别人？请问怎么个请教法呢？”

    “嗯……好吧，我就教教你。你手头上有多少已投保的客户呢？”

    “有一些，但不多。”

    “就从这些投保户开始，你诚恳地去请教他们，请他们协助你认识自己。我看你有慧根，倘若照我的话去做，他日必有所成。”

    谈话至此，原一平已丢盔弃甲，彻底拜服于老和尚的魅力与智慧之下了。在这之前，他就