客户一定不感兴趣；如果推销员告诉他自己的产品可以给对方带来哪些好处，对身体有哪些帮助，客户就会感兴趣。

    推销员的职责在于把产品的特征通过自己的理解，转化成客户能够感知得到的实际利益。你的产品或服务将如何使他们的生活和工作变得更简便快捷；如何为他们省时省钱、缓解痛苦、减轻压力；你的产品或服务能帮助他们解决哪些具体问题……

    无论你营销的是什么产品，请你找出这种产品带给客户的最大的好处是什么。对客户来讲，只有明白产品会给自己带来什么好处、避免什么麻烦，他才会购买。

    不要只是说“我的产品质量好、服务好、信誉好”，这些都是一些非常空洞的东西，不会引起客户的兴趣。你推销的产品的好处要有一些特点和独到之处，要能直接让客户感受到是他所需要或喜欢的。

    一家旅行社的推销员，这样向他的一位营销汽车的客户推销旅行社的青岛旅行计划：“你亏待了自己和您的夫人了，”他微笑着说，“生命太短暂了，像您这样努力工作却不给自己奖励是不行的。况且，度完假回来之后，您的状况会很好，会营销更多的车来弥补这次的花费。我确信您回来之后，会持续一路向前冲。养精蓄锐一番，您一定会收到意想不到的效果！”

    这位推销员总是强调旅行给客户带来的利益和感受，自然会引起客户的兴趣。

    6．“变性”万宝路：将你的产品“钉入”消费者的心中

    伤痕累累的20世纪，在军事上震撼全球的是世界大战，为数两次，参战几十国，结局是两败俱伤。而经济战，却是此起彼伏，参战者有国，也有家，结果是你来我往、愈演愈烈，最终成为跨世纪的“星球大战”。