是你一直期望的吗？

    当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有客户，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多的机会。

    但现实情况却总是让人觉得不可思议，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么产品的——似乎他做了什么偷鸡摸狗、贪赃枉法的事儿，根本不想让人知道！

    既然我们都是独一无二的，那就不用再躲躲藏藏、腼腆羞涩了。应该让别人都知道你，知道你的目标和努力，在生活中，我们每个人都是推销员。每天，我们都在推销——不论我们的推销技术是否在行。不管你是什么人、从事何种工作，无论你的愿望是什么，若要达到你的目的，就必须具备向别人进行自我推销的能力。

    如果我们的工作跟其他人有所接触，那我们就要不断地想办法使别人向我们购买和租赁，使他们把理想的任务交给我们并且相信我们的说法。我们的私人生活中也牵涉到推销，虽然在亲密的关系中没有这种情形存在，但在社交行为中却随时存在。我们多数人都希望能被别人喜欢，多数人都喜欢轻易地能找到工作，希望有身份的人找他们说话，希望肉店卖给他的肉不带肥的——生活就是一连串的推销：向你期望的好单位推销自己的能力，向你理想中的爱人推销自己的情感，向你志同道合的朋友推销自己的友谊……

    无论推销何种产品，我们首先要做的是尽可能多地去了解自己所推销的产品。比如你要推销手套，你就得研究手套是如何制作以及由什么材料做成的，哪种手套适合哪种场合佩戴，每一种款式的手套各有什么利弊。