第一章找准你的角色：推销员（9）

    “在我的生活中，从来没有‘不’，你也不应有。‘不’，就是‘也许’；‘也许’，就是肯定。我不会把时间白白送给别人的。所以，要相信自己，一定会卖出去，一定能做到。”

    “Impossible（不可能），去掉im，就是possible（可能）了！要勇于尝试，之后你会发现你所能够做到的连自己都惊异。”

    “上帝造了你后，就把模具毁掉了，相信自己吧！”

    （2）向别人推销自己

    既然我们如此优秀，为何不把自己推销出去呢？

    作为一个推销员，我们一定要喜欢推销自己，一定要把握住每一个机会向别人散发名片，在各地留下我们的味道和痕迹。吉拉德就喜欢名片满天飞，向每一个人推销他自己。

    虽然我们每个人都会使用名片，但吉拉德的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付账时，他要把名片夹在账单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中；在演讲台上，他把大把大把的名片抛给台下的听众……

    名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在吉拉德所在的每一个角落。你可能觉得这种做法有些奇怪和夸张，但吉拉德认为，这种做法帮他做成了一笔笔的生意。

    吉拉德认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，营销的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。而他疯狂抛散名片的举动也是一件“非同寻常”的事，这样“不守规矩”（你是否整天循规蹈矩、谨小慎微，不敢越雷池一步）的行为，绝对会给在场的每一个人留下十分深刻的印象。而让他们记住你、记住你是干什么的，这不正