不做下一个谁，只做第一个自己（3）

    就这么静静地坐着，原一平细细咀嚼着那句话——“像我们这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力”……似乎是过了一个世纪，又好像只是过去了几秒钟——时间好像停了下来，原一平渐渐体会出了那句话的深刻含义，只觉傲气全失，冷汗直流，他呆呆地望着面前这个慈眉善目的老和尚。

    “年轻人，先努力去改造自己吧！”老和尚缓缓说道。

    “改造自己？”

    “是的，要改造自己，首先必须认清自己，你知不知道自己是个什么样的人呢？”

    此时，原一平已完全丧失了谈话的主动权，他甚至已经把投保的事儿忘得一干二净了，连大气都不喘地聆听着吉田和尚的教诲。

    “您在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己、认识自己。”

    “考虑自己？认识自己？”

    “是的，**裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”

    “请问我要怎么去做呢？”原一平有点回过神来，诚恳地问道。

    “要做到认识自己，说起来简单，做起来困难，去请教别人吧！”

    “请教别人？请问怎么个请教法呢？”

    “嗯……好吧，我就教教你。你手头上有多少已投保的客户呢？”

    “有一些，但不多。”

    “就从这些投保户开始，你诚恳地去请教他们，请他们协助你认识自己。我看你有慧根，倘若照我的话去做，他日必有所成。”

    谈话至此，原一平已丢盔弃甲，彻底拜服于老和尚的魅力与智慧之下了。在这之前，他就像一只无头苍蝇一样，只懂得一味蛮干，永不认输，也从不低头。完全凭借自己顽强的个性，咬紧牙根在过活。吉田和尚的一席话，就像当头棒喝