不做下一个谁，只做第一个自己（2）

    原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得？”

    主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。”

    原一平被激怒了，他抬头问道：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准？”

    “每人每月至少推销出去10000元的保险订单。”

    “每个人都能完成这个数字？”

    “当然。”

    原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。”主考官翻着白眼瞪了原一平一眼，发出一声冷笑。

    原一平斗胆许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，只勉强当上了一名见习推销员。没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当听差的使唤。在成为推销员的最初几个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。

    然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱，看做一条鞭子，不断地“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，你有超人的毅力和旺盛的斗志！所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功！”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己，他要向世人证明：我是干推销的料。

    但阿Q式的精神胜利法好像并没有起到多大作用，在进入明治保险公司的头一年（1930年），由于不谙推销的技巧，原一平的业绩一直很差，可以说基本是零业务额。他只是凭着一口不服输的气和永不衰竭的傻劲，横冲直撞，四处访问推销。

    当时，明治保险公司为了宣传保险，鼓励推销员做“直冲访问式