第二章《周易》教给我们的平安涉世之学（16）

    原一平是日本明治保险公司的一名推销员，他相貌平平，身高只有1.53米，并且在他三四十岁的时候才开始推销保险。在他当保险推销员的头7个月，没有为他所在的公司推销出一份保单。他没钱租房子，就将公园的长椅当成了床；他没钱吃饭，就去吃专供流浪者的剩饭；他没钱坐车，就只好步行前往他要去的地方。

    他深知，尽管外在的环境对人有制约，但所谓快乐，实在不需要太多外在的理由，完全是一种可以自我做主的内在心态。他从来不认为自己是个失败的人，至少从表面上没有人认为他是个失败者。每当清晨从公园长椅上“起床”，徒步去上班时，他都一路步履轻松，吹着口哨，不时热情主动地向迎面见到的人微笑，打招呼，至于对方是否在意或者回报给他微笑，他毫不在意。他的微笑永远是那样由衷地真诚，看上去是那么精神抖擞、充满自信。

    终于有一天，一个常去公园散步的富翁对他的微笑产生了兴趣，富翁不明白一个如此贫困的人怎么总是那样快乐。于是，富翁提出要请他吃一顿饭，却被他婉言拒绝了。他请求这位富翁买他的一份保险，因此，他就有了自己的第一笔业绩。这位因惊奇而高兴的富翁又把他介绍给很多商场上的朋友，他的自信和微笑感染了越来越多的人。

    原一平成为日本到目前为止签下保单金额最多的保险推销员，他的微笑被称为“全日本最自信的微笑”。原一平认为，走向成功的路有千万条，微笑和自信只是助你走向成功的一种方式，但，这又是不可缺少的方式。这个故事告诉我们，给自己一份自信，给他人一个微笑，成功就会渐渐地向我们靠拢。

    一位成功人士曾经这样总结自己的成功秘诀：“如果你的长相不好，就让自己有才气；如果你没有才气，那就经常让自己微笑。”

    真正的沟通一定