第一节 处处占便宜（2）

    对，就是我们去宜家餐厅能吃到的东西，人家老板就吃这个，吃了一辈子。

    首富的口头禅：你能给我便宜点不？

    坎普拉德的夫人有点忍受不了。他媳妇曾经说过一句话：最讨厌坎普拉德的一点就是，总在跟人家谈话到最后的时候，人家都要走了，操着纯正的北欧英语说“能便宜点不？”，什么事都要讲讲价。

    十七岁那年的雨季，父亲为他建立了一个公司

    坎普拉德已经养成了节俭的习惯，后来他周围的生意机会已经太多了，什么都可以卖。所以在他17岁的时候，他父亲看到这种状况，就帮助他建立自己的公司。

    作为生日礼物给他的吧？

    给他办了一个公司。

    当时宜家品牌就出现了，当时不是卖家具的，还只是一个杂货铺。

    就是杂货铺，小卖店。

    只要能挣钱，什么火柴、袜子、醋、盐的都卖。作为一个17岁的孩子来说，从5岁开始做生意，已经有十几年的生意历程了。

    在做的过程中，他一直按照刚开始做生意的技巧，尽量把便宜的东西拿到手上，也以便宜的方式卖给别人。但是后来他发现这个方式过于简单，没技巧，人家进货渠道比你好一点，价格比你压得还低，那自己的生意就不好做了。他发现生意不这么简单了，需要进入深层次的竞争，这时候他就去了一个商学院。

    开始念书了。那边生意也不耽误，店还在那继续做着生意，努力啊，努力。

    坎普拉德做家具公司的时候，有一个非常神奇的做法，把优秀的设计师买到自己的门下，签约。他在给人家下课题的时候，让所有给他做产品开发的设计师特别头疼，叫带脚镣的舞蹈。你先告诉我这东西做出来流通价是多少，你再开始设计。

    你的成本不能高于这个价格，或者比这个价格要低多少多少。

    这很厉害。

    投入的研发经费，他肯定也是锱铢必较的。

    对呀，他实际上成了最不让人喜欢的老板之一，按我们正常人的打工心态来说。

    像卖火柴一样卖家具

    坎普拉德做家具是因为有个大环境在那里，当时瑞典的经济整个都在迅速发展，农村人口开始减少，跟现阶段中国