第一节 处处占便宜（1）

    处处占便宜

    宜家就是给你一个便宜的家

    说起英格瓦?坎普拉德，可能大家都不太熟悉。但是说起他经营的事业很多朋友都非常熟悉，而且曾经或者仍然对它趋之若鹜，那就是宜家家居。

    去宜家买东西有点像看灯会。它那一格子一格子的家具展厅，让你不由自主地跟着人群，左看右看。

    它给每个房间布置好了的那一套东西，你恨不得全都买下。

    这叫体验式销售，这是宜家首先在全球独创的一个商业手段。“宜家”这个名是一个大创意，宜：适宜，舒适。还有什么意思呢？便宜。便宜舒适的家，宜家。它所满足的人群，当时在中国定位于中产阶级。

    我对宜家太关注了，甚至超过了它的创始人。因为1999年的时候，大家流行这样一句话：“如果你是小资，家里一定要有几件宜家的家具。”后来我翻了翻我们家一个也没有。我就紧急上宜家买了点瓶瓶罐罐，那个最便宜。

    卖火柴的小男孩

    坎普拉德这个人，他们家里有经商根源的。他祖父经营农场，可能不善经营吧，结果导致最后破产，开枪自杀了。他父亲经营小农庄，也不成功。

    他们家所有的经营细胞全在坎普拉德一个人身上。

    可能就是由于家族在经营上的一个巨大缺失，就激发出一个能干的了。坎普拉德打小就善于经营，他比一般的商业人物要天才些，五岁就开始卖东西了，卖火柴。按说那时候五岁的小孩卖个火柴，也挺正常。然而他跟别人卖就不一样，动脑筋。他刚开始也是帮着别人卖，发现中间利薄，没赚多少钱。同样花这么大力我为什么不赚更多钱呢？于是他就跑到更远的地方批发去，开始批发火柴。

    进价低一些。

    进价更低，销价没变。