第三节 永远的画面（1）

    前方是绝路，希望在转角

    乔治?伊士曼是一个挺阳光的人，而且很坚强，在某些方面极度敏感，在某些方面极度不敏感。

    而且是一个老光棍。

    个人有选择生活方式的权利。

    我们看过伊士曼的经历以后，对这个老光棍平添了几分尊敬。

    他把他的爱更多地献给世界上所有的人。

    播撒于世界。

    伊士曼是播撒爱的人。

    从伊士曼身上，我们看到品类优化的重要性，要保持对产品、产业优化的敏感度。如果你注意它，你会永远受益；如果你忽视它，后果将不堪设想。柯达改造黑白相机，发明口袋机、彩色相机、彩色冲印系统，这是对产品乃至整个品类的优化。如果企业家不保持这种敏感，就得承担严重的后果。比方说，跟柯达一起成为当时两大巨头的富士。

    那是伊士曼之后的事。

    富士的产品，我们也用过，非常好，同时价格比柯达便宜1/3。柯达二十几元钱，富士十五六元钱。富士能做到这个程度。它本身对柯达构成了很大的威胁。柯达在不断优化和更新中产生了自己一套完整的系统。在这个系统建设上，富士输了一步，没有柯达建立得那么健全。今天富士跟柯达的距离已经越来越远了。

    总结一下，乔治?伊士曼对需求的敏感，对技术的敏感，对营销的敏感，这种种的敏感中间有个原点。他立定了对需求本身的把握，在这个过程中做出了很多变化。

    他掐住核心需求后，所有的东西，包括新的技术都是为核心需求服务的。有了核心之后，他很快发现，技术经常会发生突变，世界突然发生了一个巨大变化，但需求核心没变，这就是我们品类中的弯道原理。如果企业能把核心需求把握住，只要再把新技术