第三节 不厚道的经营模式

    厚道不可乐，不厚道才可乐

    同样是浙商的丁磊以前对娃哈哈非常不屑，有一次他带着女朋友去新疆旅行，女朋友想喝可口可乐，或者百事可乐也行，丁磊就到处去找，但他发现遍布眼前的都是非常可乐。

    丁磊算是服了。

    回到浙江以后他就找到宗庆后，跟他探讨这个问题，为什么就能把可口可乐和百事可乐都赶出新疆的市场，让人只能找到非常可乐。

    严格地说不是赶出了，因为那是可口可乐和百事可乐顾及不到的地方。

    就是说那个地方百事可乐和可口可乐还没来得及进入。

    对，当时非常可乐制定的一个策略是：在没有可乐的地方我要做一个最像可乐的可乐。

    估计是学习了**的语录，要农村包围城市。

    不都是农村，他就是选择空白点，在别人没有出手的时候出手。

    一般来说，可口可乐和百事可乐都会在北京、上海等一些大城市铺货。

    中心城市基本上是它们两个的市场，而且在传播上它们也做了很多工作，一些边远的地方看得到可乐广告却买不到，这就给了娃哈哈空间。你只要做得最像它们就行了，只要能看到可乐能买到可乐顾客不在乎是什么牌子。当你走到摊前说给我一瓶可乐的时候，“非常”不重要，只要是可乐就行。

    他给你的就是非常可乐。

    就是这样，在这个地方非常可乐就是可乐。

    你不就是买可乐嘛。

    在中国，广告上央视就等于是炸全国，尤其是偏远地区，越偏远央视的作用就越大。你空军炸过了，地面部队还得一点点地推。欧美人想不到中国的地面这么难推进，13亿人的空间他是想象不到的。地方大，区域差异又这么明显，地面部队很难按照他们的预定目标一个一个去攻克，因此在一些中心城市或者省会城市就会鏖战一段时间，这段时间内，边远的地方他们就顾及