第二节 不厚道的产品开发

    宗氏成功法则，一是“抄”，二是“晚”，三是“只比对手多一点”

    有一句话在业界广为流传：说娃哈哈是敢为天下后。也是巧合，宗庆后的后不是厚道的厚，是后来的后。

    他就总比别人晚半步，而他成功的秘诀也在于晚半步，晚一步就可能失败。

    我们叫会抄。

    一定要比别人晚半步，但这个半步的时机，一定得把握好，让别人给你探路。

    其实跟领先半步的难度是一样大的。

    跟做菜的火候也是一样的，什么时候关火很重要。

    他不需要在各个类别里面都做第一，发现一个正在上升的类别或品类的时候，只要跟进去抄得很像我就可以获利，自己的和抄别人的加起来我就会领先。

    宗庆后做的是一个加起来的功夫，所以还是说他老抄别人的。

    而且抄得很过分，别人出来一个脉动，功能饮料，体育用品，我就出一个激活，而且瓶子做得比你高一点。

    量大一点。

    量一点没有增加，只是瓶子高了一点，两个瓶子往那儿一摆，瓶子显得比你高一点。这是一个设计技巧，我瓶子做得比你高；你包装上没有人，我就上个明星；你没写里边具体的什么物质，我就写上，于是我什么都会显得比你多一点。但产品整个形呀、色彩呀都是跟你一样的，让大家确定功能还是一致的，一看就知道是一个功能饮料。但感觉我的就比你多一点，他用的就是这种手法。

    他利用了人们的占有欲和占便宜的心理。

    这是后进者一般都会用的高明的抄袭手法。你要抄后路，要做跟进者，这是一条必然的路。你总得有不一样的地方，总得给别人一点好处吧。

    宗先生是每一个品牌都沿用这种套路吗？

    几乎是，在娃哈哈和AD钙奶之后，就已经体现出这种倾向了。

    让钟睒睒无奈，跟可口可乐耍赖

    在产品开发上他基本上是不冒险的，当农夫果园出一个混合果汁的时候，不是三种果汁吗？你三种混在一起，我就四种混在一起，而且还加钙。

    太会取巧了。

    养生堂的钟睒睒估计气得不轻。业界中钟睒睒是比较有创新精神的，没事就会尝试新的东西。

    钟先生基本上属于敢为天下先的。

    宗先生就特别喜欢这种人。

    那当然，他可以借风嘛。

    对，我就跟着你走。娃哈哈有一大批的市场情报人员就会搜集这些东西。

    估计宗先生会把一批人气得吐血。

    但要从原理上讲，宗庆后做的是对的。

    从理论上来讲他做的是对的，但从情感上来说，大家都会觉得有点过分，不可接受。

    从长远来讲，这种路子还