第三节 服务营销渠道管理和激励政策（2）

    （3）凡经营本企业产品的经销商必须在指定的市场范围内销售产品，不允许跨区域销售产品。如果未经允许就将产品销售到其他区域市场，企业有权取消该经销商的产品经销资格。如给受害区域市场经销商造成了较大的损失，企业还可追究跨区销售经销商的经济责任，用对跨区销售产品经销商的罚款，补偿受害区域市场经销商的经济损失。

    （4）经销商要对自己所辖区域的直接用户加强管理，所有直接用户只许自己使用产品，而不允许对外销售产品，一旦发现有直接用户对外销售产品，企业可追究所在区域市场经销商的责任，并要求该经销商限期追回销售到市场的产品，解决问题。否则，企业可停止向该区域市场的经销商发货。

    （5）企业鼓励各区域市场的经销商联合开发和管理市场。一些有条件的区域市场，经销商可以自发召集组建区域商会，制定共同维护和协调市场的有关规则，要求大家共同遵照执行。发现有违反市场规则的经销商，大家都要予以声讨，并向企业的市场经营管理部门举报，给予处罚。

    2产品销售价格管理

    由于产品销售到不同的区域市场，其运费和市场开发成熟程度有所不同，再加上用户和经销商选择的产品品牌、品种和价格也有不同，在区域市场上就可能出现个别经销商违规经营产品牟利、冲货滥价、扰乱市场秩序的现象。为了维护企业、经销商和用户的利益，保证区域市场良性发展，企业要对在不同区域市场内的经销商，制定一整套相应的产品价格和价格管理政策，规定区域市场的产品销售底价，要求所有经销商都不得低于底价销售产品。

    （1）同一区域市场的经销商在销售相同品牌和品种的产品时，要保持其价格的统一性。为了达到在同一区域市场销售的同一产品价格基本相同，企业服务营销员要定期召集在同一市场区域的经销商，一起协商、平衡产品销售价格关系，以便达成一致。如发现在同一市场区域内，有经销商不遵守价格管理规定违规销售产品，企业有权取消其产品经销资格。

    （2）某区域内个别经销商想进行产品有奖促销时，应取得同一区域内其他经销商的同意，并得到大家的配合，凡未经大家同意，未形成书面合同而单独进行有奖促销的活动，都可视为对区域市场的价格冲击，其行为违反了共同价格管理的要求，企业可追究其违规销售产品的经济责任，并对进行有奖促销的经销商给予罚款，并用于补偿其他受害经销商的经济损失。情节严重的，企业有权停止与其合作。

    （3）企业要求各区域市场内的经销商严格遵守产品销售价格管理规定，