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    鲁北片区饲料企业推行产品五个统一，其工作重心是统一产品销售价格。同一市场、不同的经销商获得了同样的产品，才能够齐心协力加大市场分销密度，从而提高产品的市场占有率。鲁北片区各饲料厂只有在统一产品名称，完成清理品种规格数量的基础上，才能够组织产品配方师和品质管理人员，按照集团的产品技术标准、规范片区的产品质量和配方。饲料产品配方统一是产品质量标准和销售价格统一的前提，鲁北片区经营管理中心在与配方师和原料采购人员的配合下，经过四个多月的时间才完成了统一产品质量标准和配方的工作。由于统一产品价格和统一产品销售政策还涉及各饲料厂上一年度的产品价格和销售政策问题，因此，调整产品价格和销售政策不仅要等待市场原料波动的机会，还需要时间等待片区对各饲料公司上一年度销售政策的摸底情况汇总。鲁北片区经营管理中心一方面责成各饲料厂利用饲料原料价格波动的机会，一步步地调整平衡各区域对经销商的供货价格；另一方面要求各饲料厂在一次次的价格调整过程中，平抑对经销商产品销售政策的优惠水平。鲁北片区最终在优化产品品种结构的基础上，实现了全片区产品统一质量标准条件下的产品价格和销售政策统一。

    鲁北片区要实现饲料产品销售五个统一，这项工作一开始饲料厂、经销商和用户都不愿意做。因为，原来的饲料厂想用多品种规格、多品牌名称在同一个市场区域内，占领多个经销商的销售网点，同时还想用不同的价格和销售政策去激励不同的经销商开发市场。而经销商想用自己占据的市场优势，通过经销不同饲料厂不同品牌名称的产品，向各个饲料厂索要优惠价格和销售政策，以获得更高的利润。终端用户也是想独占品牌名称的产品，希望饲料厂能够单独为其设计产品，使产品具有良好的针对性。这都是饲料厂、经销商和用户站在自己利益上的想法。其实，在实际的饲料销售、市场营运过程中，如果每个饲料厂都维持多品种规格、多品牌名称的生产，既增加了企业生产管理的难度，也加大了印制产品不同包装的成本，这样既难以保证产品质量稳定，也会使得企业的市场竞争能力下降。另外，如果饲料厂销售同一产品对不同客户实行不同的价格和销售政策，会使市场运作复杂、混乱而难以控制，客户一旦了解实情，必将对企业产生反感。特别是当前养殖业趋于规模化生产的现实情况下，各饲料厂生产的配合饲料占总产量的比重加大、终端用户一次订货量较大时，饲料厂生产经营产品的毛利随原料价格变化波动频繁，产品价格和销售政策调整的频率增加了，如果采用多品种规格、多品牌名称的产品价格和销售政策，要调整难度就更大，饲料厂常处在亏损的边缘。并且，如果管理经销商采用不同产品名称来区分价格不同的同一产品，实际上是在欺骗经销商和终端用户，用户迟早会知道的。同样，终端用户想独占一个产品品牌也是不现实的，因为企业要培育市场和打造知名品牌产品，必须让同一品牌名称的产品、在同一市场区域尽可能面对更多的用户，经过不同用户的使用和比较，才能够真正树立起产品在市场上良好的品牌口碑。