第五节 柔性定价和价格调整（1）

    是指企业面对严峻的市场竞争环境，利用灵活多变的定价方法、确定单个或一组产品的价格和相应的价格调整政策。柔性定价和价格调整是企业为了适应市场竞争、成本动态变化的实际情况，综合考虑市场经营各方面因素影响，达到促进产品市场份额增长、拓展企业发展空间、增加投资收益的一种价格调整政策。企业在实际工作中应该从以下几方面考虑：

    （1）企业在市场如遇到竞争对手同质产品或替代产品的竞争，产品市场占有率呈下降趋势，就应该考虑降低产品价格水平，这是企业为了维持和扩大自己的产品市场份额，达到与同一区域市场竞争对手抗衡的目的。

    （2）企业某产品如在市场的相对优势较大，为了应对产品成本不断上升和市场供不应求的压力，就应该考虑提高产品价格水平，以便获得企业更加满意的产品销售利润。同时，也可以为企业开发市场、创新产品提供更多的经费。

    （3）企业根据产品质优价高的经营策略，提高产品销售价格，使企业获得较多的利益。企业要明白，在经营过程中提高产品价格，对于客户来说总是一件令人不愉快的事，要想办法制造一种欢快的氛围来解释产品涨价的原因。

    （4）企业如发现竞争对手在市场上采取了产品降价策略，而自己的产品价格性能与对手的相比确实没有太多的优势可言，往往别无选择，只能跟着市场竞争对手降低产品价格，以维持自己产品原有的市场份额。

    （5）企业不论什么原因决定产品涨价或降价，都必须考虑价格调整的适度性。所谓适度性是要求企业全面了解市场竞争格局，多方面分析自己所处的市场经营地位，把握好产品价格调整幅度，使企业在市场经营竞