第一节 企业开展服务营销的市场调研（5）

    公司：区域：服务营销员：填表日期： 年 月日

    厂家

    经销商名

    经销

    品种

    当月

    销量

    出厂

    价格

    零售

    价格

    赊销

    价格

    现款

    价格

    赊销

    比例

    估计

    毛利

    （2）当地直接用户汇总和档案管理。当地直接用户统计汇总表（见表2—8）由服务营销人员在市场调研的过程中填写，交市场营销主管，作为公司市场营销决策和产品调整的参考。

    表2—8 直接用户统计汇总表

    公司：服务营销员：所属经销商： 填表日期：年 月日

    用户

    姓名

    投入

    资金

    经营

    性质

    地址

    电话

    人际关系

    社会地位

    养殖

    品种

    饲养

    年限

    合作

    年限

    存栏

    规模

    出栏

    批次

    饲料

    品种

    月用

    饲料

    （3）当地其他相关客户档案管理。当地其他相关客户情况汇总表（见表2—9）由服务营销员填报，交市场营销主管，以便对市场开发投入进行相应的调整。

    表2—9当地其他相关客户情况汇总表

    公司：区域：服务营销员：填表日期：年月日

    市场

    区域产品

    名称

    客户

    姓名

    关键

    人物

    人际

    关系

    资金

    实力

    经营

    性质

    业务

    范围

    联系

    地址

    电话

    邮编

    6区域市场信息汇总和档案管理

    区域市场养殖和饲料用量情况汇总表（见表2—10、表2—11）由服务营销员填报，交市场营销主管，以便对营销工作进行决策和调整当前工作。

    表2—10区域市场养殖和饲料用量情况汇总表

    公司：区域:服务营销员：填表时间：年月日

    区域序号

    经销商名：

    户名品种存栏用料

    经销商名：户名品种存栏用料

    经销商名：户名品种存栏用料

    存栏总数

    用料总数