羊性管理第九守则 每天进步一点：谦虚助你改变命运（4）

    ★一个不容置疑的事实是：傻人在无意中得到的，往往比聪明人费尽心机得到的还多。

    所以，多给人留一些面子，就等于在为自己积累人脉和可利用的资源。成功需要坚持与积累，与其专注于搜集雪花，我们不如省下力气去滚雪球。滚雪球是一个笨方法，但却是一个可以让自己沉淀和升华优异品格的过程。就像巴菲特说的：“人生就像滚雪球，最重要的是，发现很湿的雪和很长的坡。”记住了：散落的雪花会很快融化，化为乌有，只有雪球才更实在，才能长久。

    从上面我的论述中你能得到什么？那是一个很重要的问题：我们的面子是怎么得到的？

    一个不努力的人，他有没有资格得到别人的尊重？答案是否定的。一个不追求上进、不积极提升自己的人，会有人尊重他并且给他面子吗？答案同样是否定的。

    我在费城时，去公司的客户巴蒂先生那里谈一次合作。在事前的了解中，巴蒂是对中国公司很不屑的美国商人，助手告诉我，仅在2008年，他就曾经三次很轻蔑地拒绝过中国的IT公司为他们提供服务。轻蔑就是“没有理由”，拒绝你，但是不说明任何理由，其实就是瞧不起。

    在与巴蒂的电话中，他语气生硬：“尚，我知道你们公司的实力，你没有太大的机会，现在放弃还来得及，你的竞争对手有日本公司，还有印度和欧洲的公司。”

    我说：“没有问题，只要您给我们一次机会，我们一定表现出公司最大的诚意和全部实力。至于能否合作，那不是我一个人能决定的事情。”

    他稍作沉默：“好吧，你现在可以过来。”

    60分钟后，我见到了巴蒂先生。他很高大，足有1米90，站在我面前，几乎是在俯视我。那是一种窒息感，比单纯的轻视还要让人难以接受。他的眼神似乎在说，尚，你难道不准备这时就撤退吗？

    我没有理会他的表情，所有的努力都围绕着这次合作，我要表现的就是两个字：真诚。巴蒂对我不卑不亢的态度有些始料不及，他可能觉得，中国人都是没有耐性的，也是好面子的，只要受到一丁点不尊重，就会暴跳如雷，摔门而出。他没想到我是如此沉静，专注得好像听不懂那些弦外之音了，只是忙着在说明技术问题，在醉心于技术性的工作。

    在我介绍公司准备的方案时，巴蒂一直没说话。等我停下来，他叫我把方案留下，然后送客：“尚，你回去等吧，有消息了我会通知你。”

    我笑着说：“好的，巴蒂先生，希望能够顺利合作。”然后告别。

    一周后，杳无音信，助手对我说，肯定没戏