羊性管理第五守则 冷静制胜：看清前进方向，强过豪情万丈（1）

    走错方向的头狼会很惨

    即使是一头战无不胜的狼又能怎么样呢？即便他狼性十足，怀有雄心壮志，也要看清方向。因为跟方法相比，方向往往最重要。走错方向的头狼也会死得很惨，没有任何一个人可以四面八方无所不通，都必须小心谨慎地制定前进计划，明确努力目标，看清了方向，才能为成功打下一个好的开端。

    史玉柱一手创立的巨人集团，早年就曾因为方向的错误经历了一场几乎让他就此崩盘的失败。在创业之初，史玉柱就已经体现出了他在发展方向上的大胆，可以说，他是一只典型的草原狼。当时，经过九个月的艰苦努力，他研制出了M-6401桌面排版印刷系统，在1989年8月，他和三个伙伴以自己的产品和仅有的4000元钱承包了天津大学深圳科工贸公司电脑部，开始了巨人集团的创业。

    他的第一次设赌，是在M-6401汉卡销售宣传中：以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先登广告后付款，他做了8400元的广告，在15天的付款期限内，收到了15820元的定金，及时交付了广告费。

    当时没人敢这么做，但他敢，并且成功了。于是，他继续采用高广告投入策略，让人们不断了解巨人汉卡的卓越性能，扩大了市场范围，不到4个月时间，就实现利润近400万元。由于坚信高科技会带来高技术和高效益，史玉柱通过不断的研发使产品更新换代，M-6402、M-6403相继推出，M-6403汉卡销售量居全国同类产品销量之首。

    当时间走到1992年底时，巨人集团的销售额已经接近2亿元，纯利润达到了3500万元，年发展速度高达500%，成为中国电脑业和高科技行业的一颗耀眼的新星。这一年，他把总部从深圳迁到了珠海，“史玉柱效应”和“巨人形象”在全国引起了巨大的轰动。

    次年，他推出了M-6405、中文笔记本电脑和中文手写电脑等多种产品。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。这年底，史玉柱已在全国范围内成立了38家全资子公司，实现销售额3.6亿元，利税4600万元。至此，巨人集团发展顺利，在电脑及软件业发展态势和前景简直是无限光明。史玉柱也被视为高科技行业成功的创业家典型，并且在1994年当选为中国十大改革风云人物。

    但此时，史玉柱却犯了方向上的巨大错误，他以自己的**和狂想作出了一个重大决定：跨越当家产品桌面排版印刷软件系统，把生物工程这个利润很高的行业作为巨人集团新的支柱产业，向多元化方向发展。巨人集团的多元化同时涉足保健品、房地产、药品、化妆品、服装等多个新的产业，甚至开