更加重要，他的价值往往体现在通讯录上。能力只是他一个人的知识和经验，通讯录却意味着他所能动员的一切知识和经验。具体地说，一个人可能拥有不同的关系网，而在不同的关系网中，他的个人价值也有所不同。所以，他在每个关系网上的总值与总和，就构成了他的总体价值。

    也就是说，建立关系网的能力是最重要的，它远远大于你本身的知识和经验，超出一切个人对于工作的贡献。所以，真正的人脉高手，他首先要做的是管理自己的人脉，给自己的人际资源进行分类管理，找出重点，建立一个完善的关系网，而非到处去献花敬佛，请客吃饭。

    寻找贵人真的那么难？

    许多成功者身上散发着一层迷人的色彩，拥有传奇性的经历，其中一条就是所谓的“贵人提携”。是这样的，那些成功人士的成功道路上，常常会看到一些特别幸运的“巧合”，他们的成功并不仅靠自己的能力，而是有突如其来的帮助。

    就连他们自己，在解释成功的原因时，也常常谦逊地把自己的成功归功于某些“偶然”因素，比如：我“幸运”地获得了被提拔的机会，我“巧合”地遇到赏识自己的贵人，我“意外”地碰上了对自己产生关键影响的客户……

    如果我们仔细观察，你就能发现一个无比关键的核心问题：重要的不是他认识多少人，而是他碰到了对的人。在他的人际圈子里，总有对他最有帮助的人，但你不知道他是如何结识到的。你要学习的不是他朋友的数量，而是他所拥有的朋友的质量，以及他结交贵人的资本和手法。

    寻找贵人真的那么困难吗？显然不是的，成功不是偶然的，机遇不是天上掉下来的馅饼，贵人也并非是上帝的恩赐，而是我们主动经营人脉、主动获取机遇的结果。