有没有关系。

    功夫不负有心人，在拨了二十几个电话之后，武军终于找到了某个客户的同学周总——一个在贵州做软件生意的商人，他和电力局的高层关系十分密切。经过这个客户引荐，武军见到了周总。

    周总是一个很爽快的人，因为有朋友介绍，他对武军也十分信任。简单沟通之后，周总表示愿意帮助武军运作这个项目。他告诉武军，电力局的高层他非常熟，所以上层关系他不用担心，但是下面的人的工作还要武军自己来做。武军自然心领神会。

    几天之后，周总把电力局生产技术部、安全监察部等部门的相关领导约出来吃饭，并一一引荐给了武军。随后，武军又拿着资料逐个拜访，给他们介绍产品和公司的情况，算是混了个脸熟。

    又过了几天，武军请他们出去娱乐了一番，并分别送了一些本地的特产，终于获得了生产技术部和安全监察部几位关键人物的认可。最终，武军在投标前的最后关头，成功入围。

    武军在下边忙，周总也没闲着，他在电力局的高层那里积极运作关系，将武军引荐给了主抓生产的副局长。经过多次交流之后，武军成功将副局长发展成了自己的教练，获得了他的承诺和支持。

    几周以后，武军和公司的技术支持人员代表港湾公司参加投标，以总分第一的成绩顺利中标，合同金额达890万元。

    我们看到，在这个案例中，武军刚开始时面临着极其不利的局面，也没有任何现成的关系可以利用。但是，他能够充分挖掘老客户的关系，找到了一个关键人物——周总，并利用周总的影响力将生产技术部、安全监察部等部门的几位关键人物变成了自己的支持者，将主抓生产的副局长发展成了自己的教练，最终顺利拿下了这个项目。