公关造势，宣传产品理念。同时，为这些活动录像，在药店进行公关宣传时可以使用。

    2避开锋芒，打太极拳

    如果竞争对手是行业大鳄，实力超强，那么，在做促销时，企业就要避开其锋芒，与对手打太极拳。

    在实践中，有些营销总监心气很高，总觉得对手虽是大企业，也只不过是纸老虎而已，凭借自己团队的丰富经验和超强凝聚力，一定可以打败对手。这样的自信没有错，但一定要在促销时注意方式。因为与大鳄正面对抗时，有一个问题营销总监始终无法回避：在拼促销赠品和折扣的时候，自己企业是斗不过行业大鳄的。所以，卖场内进行大力度的打折、买赠等促销活动时，一定要避开锋芒，避免同质化竞争。企业所做的促销活动，大都较小，但是很有新意。比如促销员在卖场发促销单、让顾客试用、累计返点、发放代金券等。此时所做促销活动，并不是要与大鳄一争高下，而是让顾客觉得：所有商家都在做促销，有很多的选择余地。

    此外，如果企业的产品进了几个渠道，那么，可以详细分析一下这些渠道，看在哪个渠道，大鳄们实力较弱，投放的促销费用较低。

    比如，在酒水行业，大企业一般不太注重中小餐厅这个直销渠道。所以，中小企业便可以在这个行业加大促销力度，投放店面广告、买赠、增设酒水促销员等。有不少中小企业都是通过深挖这个渠道，取得了可观的经济效益。