第六章 促销管理——“软效果”与“硬效果”要兼得（5）

    当然，这种宣传一定要有艺术性，要能吸引大家欣赏，而不能给人以“叫卖”之嫌。要想做到艺术地宣传，营销总监就要在路演之前，亲自或委派公司的相关人员，同主持人做好详细的沟通。如果公司的产品比较复杂，要进行针对性的培训，不但要记住产品的卖点、品牌内涵，还要教会他们熟练地操作、演示产品，以免在路演过程中出错。

    2节目要暗合产品的人群定位

    在选择路演的节目内容时，很多营销总监一直强调要选择好看的节目，但没有考虑到一个更关键的因素：产品的目标人群会不会觉得好看。

    所以，在做公关活动时，为了吸引目标人群，营销总监自己或企业的人要参与进去，精心选择演员、节目，指定节目的先后顺序。不能公关公司有什么节目，就选什么节目，更不能当下流行什么内容就选什么内容。这样做，也许表面上十分红火，却无法真正拉动销售，更谈不上对产品品牌内涵的宣传。

    现在，一些公关公司还无法根据企业的需要原创节目，但却可以根据企业的需求，进行一些相应的调整和改动。在节目选择和编排上，会努力根据企业的需求进行调整。如果节目内容实在无法进行调整，那么就在节目中间穿插的游戏上下工夫，让这些游戏内容吸引目标消费群。

    如果公司卖的是针对少女的护肤产品，节目选择上就要以青春时尚的内容为主，最好不要选择一些戏曲、相声、杂技之类的节目。而且演员阵容中，一定要以青春时尚的少男少女为主。在互动游戏的环节中，内容既要与产品有关，又要能吸引这类人群，比如美容知识问答、服装搭配竞赛、流行歌曲接龙游戏等。

    如果