商加强联络感情。不但要召开代理商大会，还要举办联欢会，组织代理商观看文艺节目、抽奖、玩游戏等，拉近代理商和企业的感情距离。有的企业在年终时，还组织代理商出国旅游、观看重大体育赛事及文艺演出等。通过这些活动，加强沟通，使代理商产生一种归属感，从而激发他们的荣誉感和进取心。

    此外，在年终时，企业除按销售额给予奖励外，还可以设立各种奖励，对维护渠道做出贡献的代理商进行奖励。比如设立铺货陈列奖：对那些把企业商品陈列在商超、卖场最佳位置的代理商进行奖励。设立最佳库存奖：代理商能始终保持适当数量与品种库存，这样，既有利于销售及资金周转，也不易因甩货而发生窜货现象。设立最佳协作奖：对那些在新政策执行、广告与促销、信息反馈上合作密切的代理商给予奖励，鼓励其主动维护市场良性运作的行为。

    铺货陈列奖：对那些把企业商品陈列在商超、卖场最佳位置的代理商进行奖励。

    最佳库存奖：代理商能始终保持适当数量与品种库存，这样，既有利于销售及资金周转，也不易因甩货而发生窜货现象。

    最佳协作奖：对那些在新政策执行、广告与促销、信息反馈上合作密切的代理商给予奖励，鼓励其主动维护市场良性运作的行为。

    三、谨防督导成为“双面间谍”

    为了加强对渠道的管理，许多企业都设置了督导，长期派驻在代理商那里，一方面可以指导代理商进行销售，另一方面可以监督代理商。但许多企业派驻的督导却大都难以派上用场，让企业空耗钱财。更加可悲的是，有的督导最后竟然被代理商贿赂成“双面间谍”，一方面为企业管理代理商出谋划策，另一方面又和代理商合起伙来算计企业，谋取私利。