务资源极其有限，并不能做到此前所描述的种种承诺。

    所以选择广告策划公司最忌讳只看表面而忽略本质。在这方面，许多大型企业选择广告策划公司就比较谨慎。上海通用汽车当初选定广告公司时，前前后后历时一年多，轮番比稿六七次，最后才确定达彼思作为其合作伙伴，其后上海通用汽车与达彼思长达数年从未间断的完美合作案例，就是其前期深思熟虑的结果。

    在“深入了解，全面接触”的过程中，营销总监要考察广告策划公司以下几个方面的情况：

    第一，对方是否有自己成熟的营销管理理论，其理论体系是否完整、科学。广告策划公司要有合理的、成体系的理论模型。泛泛而谈，就难有科学的创新，只是抄袭他人的方案而已。

    第二，对方是否有优秀的专家团队。广告策划公司做促销广告策略需要具有丰富的相关知识和实战经验。这个行业，要想成为真正的专家，需要至少5年以上的服务经验。因此，营销总监必须打听清楚对方有哪些专家，专家最擅长的是什么，专家是否名副其实。

    第三，对方是否务实。有的广告策划公司，一提到促销战略，就口若悬河滔滔不绝，但具体到实践中，连一版广告、一个优惠卡都做不好。有的策划公司只想自己的提案与价格能被客户接受，往往通过一些花哨的概念对客户进行“洗脑”，过关大吉，也不管这些概念和理论能否实施执行。

    所以，在谈判中遇到特别强势的策划公司时，营销总监不要轻易就被对方说服，要挑出他们的破绽，引导他们拿出真功夫为自己服务。而且，在谈判中，不要急于作具体的表态，而应该回去后再仔细研究其提案的可行性，最后定夺。

    总而言之，在前期考察中，企业不能过于依赖广告策划公司，而要有自己对促销策略的方向以及大概的一些思路，然后再与广告策划公司做沟通，这样才会使广告策划公司的提案更接近于企业实际。

    而在选定合作的广告策划公司后，企业也不能大撒把，全权委托策划公司。就某些项目而言，企业自身一定要有能力较强的企划人员全程参加：一方面对自己公司流程规划的熟悉程度要远远超过策划公司，可引导策划公司做出切实可行的招商策略；另一方面，由于是自己人员参与，所以将来即便不与广告策划公司合作了，企业也不会出什么乱子或大的差错。