第三章 销售策略——总比对手棋高一着（13）

    如果不是有特殊利益关系，圈里人多数是不会向企业推荐广告策划公司的，因为这样做容易担责任。所以，推荐人与广告策划公司大多有千丝万缕的联系，为了利益，许多人是不太顾及面子和信誉的，硬把家猫说成老虎。

    在没有任何利益关系的情况下，如果他们出于好意推荐，为了明哲保身，他们首选的一定是名气大、成功案例多的公司。

    要慎用知名的广告策划公司

    知名的广告策划公司经验老到、名气大，但是营销总监要认识到，对于他们昂贵的咨询及广告制作价格，企业是否有能力承担。同时，店大欺客，对于一流的广告策划公司来说，他们更倾向于操作大客户的营销、管理或公关全案。因为每家广告策划公司都有其自身的核心资源，比如人才、市场信息、行政资源等，而这些有限的资源往往都会用在最佳客户或最大的客户身上。

    对于中小企业，大的广告公司是不会投入一流的人力和大量时间精力的，往往会为其配备最少、最差的资源，敷衍了事，有的甚至于私下外包出去。所以，在具体执行过程中，营销总监会觉得十分不顺手，甚至会影响工作的进程和质量。

    另外，大多数知名广告公司成功的案例也大都含有水分，多半经过渲染加工而成，未必真的能“化腐朽为神奇”，所以在这方面，营销总监一定要做好调查工作。

    要量体裁衣，依企业的重点需求而选择公司

    所谓术业有专攻，每个广告策划公司都有自己的核心竞争力，有的是促销方案做得好，有的是促销广告片拍得好，有的则是促销活动策划组织得好。

    尽管现在各种各样的营销策划公司多如牛毛，但是只要稍加分析它的网站与广告文案，就能比较容易地区分各个公司的专业重点。企业要先明白自己当前最急迫的需求是什么，然后再寻找对路的策划公司。

    在初步挑选出几家广告策划公司后，就要与其深入了解，全面接触，经过比较研究，真正确定一家合作公司。

    事实上，广告策划公司在与中小企业的接洽初期，往往是倾其所有——全明星团队、惊世骇俗的创意与策略、严谨无缝的执行方案，他们所要做的，是让中小企业客户对其一见钟情，佩服得五体投地。而一旦进入合作状态后，广告策划公司分配给单个中小企业客户的服