机的知名度哪有诺基亚高，诺基亚投入了那么多研发力量，质量肯定没的说。售货员力荐某手机，说不定是这款手机上货价低，赚的钱多。”

    所以，我们在做广告宣传和促销时，就一定要深入了解目标人群的心理，巧妙突破，不让选择性记忆和曲解影响广告的宣传力度。

    强参与、弱参与的行为是影响产品销售量的

    在许多时候，我们找准了一个产品的人群定位，却在销售时发现，虽然宣传促销工作都做得不错，但是目标人群的购买积极性却不高。此时，千万不要怀疑自己的定位，因为，在这种情况下，一定是我们忽视了目标顾客在购买时的强参与或弱参与行为。

    比如，消费者要买汽车，因为不常购买、对产品不了解、产品很贵重、品牌多等因素的影响，导致消费者在选择和购买的过程中异常慎重，往往会反复挑选，需要对产品的基本知识有较深入了解，经过一番深入对比，才能决定购买。这就是营销学中所说的强参与购买行为。

    此时，消费人群定位后，要加强对促销人员的培训，使之能深入介绍产品性能、工作原理，并要十分了解同类品牌的主要特点，然后再根据消费者的心理特征，介绍企业的优势和专长。

    人们在日常生活中，日用消费品要经常性购买，因为价格低、对产品又了解，所以多数人在购买时都属于弱参与，对品牌不太注意。要想让目标人群强参与，注意到自己的品牌，首先，要加强产品附加功能，让消费者觉得物超所值。其次，实施高密度宣传策略。比如，佳洁士针对追求时尚的年轻人群，推出含冰爽珠子的牙膏，附加让口腔“冰爽”的功能，在电视、网络、纸媒中高密度轰炸宣传，引起消费者的注意。再次，要在终端拦截上下工夫，产品要摆在货架中最显眼、最容易拿取的地方。一般，在普通超市货架上，12米的高度为最佳。此外，促销员的推介艺术、堆头码放、超市中的广告宣传品等，都会使消费者的弱参与变为强参与。