第一章 职责定位——从选手向教练华丽转身（6）

    1把团队利益与企业使命“嫁接”起来

    如今的企业愿景大都很类似，不是世界500强，就是行业领航者，让员工有一种可望而不可即之感。不过，愿景的实质内涵诠释的就是企业一些宏观战略的定位问题，自然要高瞻远瞩。

    和企业愿景比起来，企业使命就比较现实和具体了。它要说清楚的，是企业在经济领域做经营活动的方向、经营思想等方面的事情，不仅回答企业是做什么的，更重要的是为什么做，可以说企业使命是企业的终极目标。

    比如在20世纪20年代，AT&T的创始人提出：“要让美国的每个家庭和每间办公室都安上电话。”20世纪80年代，比尔?盖茨如法炮制：“让美国的每个家庭和每张办公桌上都有一台PC。”

    这些使命看得见、摸得着，是企业每位员工应时刻牢记的。而且营销总监应该让大家明白这样一个道理：愿景和使命是相辅相成的，缺一不可。

    比如一个孩子要想学绘画，首先就要树立好愿景，知晓自己的使命：我要学会画画。如果这个孩子同时还想：我要把世界上最美丽的东西画在我的画里，这就是“愿景”。只有使命感，这个孩子长大了顶多成为一个画匠；既有使命又有愿景，这个孩子就极有可能成为艺术家。

    销售团队也是如此。但在现实生活中，营销总监大都容易急功近利，张口闭口说的全是业绩、销售目标等团队利益，从不把公司的使命、愿景当回事。这种管理方式的危害很大：大家只为眼前利益而奋斗，稍有一点困难就失去动力，很容易打退堂鼓。同时，万一有了利益诱惑，他们也很难抵御，容易出现跳槽、吃里爬外、捞回扣等现象，甚至出现经济犯罪。

    所以，营销总监在管理团队时，一定要时刻牢记公司的愿景和使命，并把这两点和团体的销售业绩巧妙嫁接起来，这样，团队才有后劲。

    作为营销总监，要理解透公司的愿景、使命，把这两方面的内涵与销售密切联系的部分