第一章 职责定位——从选手向教练华丽转身（1）

    第一章 职责定位——从选手向教练华丽转身

    营销总监如果从选手向教练华丽转身，需要许多内在的条件，比如耐心、耐力、战略眼光、用人之道等，在很多时候，还要习惯舍弃与付出。

    一、不越权，但不能“大权旁落”

    在现代公司中，营销总监恐怕是职责最多、最复杂的一个职位。但与其繁重的职责相比，营销总监的权限却大都不高。这其中的主要原因是，在许多企业当中（尤其是民营企业当中），销售是公司的命脉，是公司最核心的工作，在那些还没有走向良性运营的初创型公司中，如果营销工作出现了问题，对公司的影响也大都是毁灭性的。所以，企业的决策层对营销总监的限制自然很多。

    一个企业的营销总监，对“婆婆”们的种种限制要有一个较为深刻的理解。但同时，为了更好地开展工作，对自己分内的权力，也要巧妙地争取与捍卫，不要出现“大权旁落”的局面。

    1重视该重视的，忽略该忽略的

    许多营销总监都是由公司的销售尖子步步提拔起来的，他们曾是公司员工的偶像，老板眼前的红人。升任为营销总监后，他们总有一种“一览众山小”的优越心态，在工作中很容易出现越权的现象。

    所以，营销总监到任后，首先要根据公司的规章制度，认清自己真正的权力是什么，范围有多大（见表1-1）。

    表1-1营销总监主要工作一览表

    协助

    总经理

    主要职责：协助总经理，参与公司经营管理与决策

    工作任务

    1协助总经理制订公司发展战略

    2参与制订公司市场战略规划与市场总体工作计划

    3参与制订公司年度经营计划和预算方案

    4参与公司重大财务、人事、业务问题的决策

    5掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议

    战略制订

    主要职责：依据市场总体