第七章 渠道策划（12）

    3.在营销策划书的基本内容中，附录在整个策划书中可有可无。()

    4.在新产品战略模式中，冒险战略也称为更新、反应、防御和适应战略。()

    5.在品牌命名中，效用命名，即以产品的主要性能和效用命名，使消费者能迅速理解商品的用途和功效，便于联想与记忆。()

    6.在促销策划的形式中，研究、策划环节由策划部门和销售部门相互配合，共同完成。()

    7.在广告策划的要素中，档次定位，即依据产品与某类消费者的生活形态和生活方式的关联做定位。()

    8.在经销商的政策管理中，制定分销权及专营权政策的目的是确保经销商的专营权。()

    9.在网络终端的管理中，选择性终端，即企业尽可能利用大量的，符合最低信用标准的零售点都纳入企业的终端，最大限度地与消费者面对面。()

    三、简答题

    1.在产品组合内容中，产品品类策划应注意哪些方面？

    2.在营销策划书的基本内容中，封面制作的要点是什么？

    3.渠道选择的技巧是什么？

    4.在渠道成员合作方式选择中，交易业务的分销合作方式有哪几种？

    5.在网络终端管理中，确定企业终端覆盖面可选择的方案有哪些？

    参考答案：

    一、选择题

    1.AB2.B3.D4.ABCD5.CD6.D7.ABCD8.D9.A

    10.C

    二、判断题

    1.√2.×3.×4.×5.√?6.×7.×8.√9.×

    三、简答题

    1.产品品类策划应注意以下几个方面：

    (1)企业经营特色。每一家企业由于自身资源条件的限制，必须在市场细分的基础上，突出企业的经营特色，明确企业的主营业务，吸引消费者。

    (2)所处的市场环境。不同企业所处的市场环境与目标市场不完全一致，在产品品类策划时必须充分考虑这些方面的因素。

    (3)企业资源条件。不同企业资源条件不同，在产品品类策划时应充分考虑内部资源对企业生产经营的影响。

    2.封面制作的要点如下：

    (1)标出委托方。如果是受委托的营销策划，那么在策划书封面要把委托方的名称列出来，如××公司××策划书。切记，这里千万不能出现错误，否则会给策划者留下不良影响。

    (2)取一个简明扼要的标题。题目的确定要准确而不啰唆，使人一看就能明了。有时为了突出策划的主题或者表现策划的目的，可以加一个副标题或小标题。

    (3)标明日期。日期应以正式提交日为准，不应随随便便定一个日期，同时要用完整的年月日表示，如2007年4月2日。

    (4)标明策划者。一般在封面的最下部要标出策划者，策划者是公司的话，则列出企业全称。

    3.选择渠道还需要了解渠道各中间商的情况。对中间商的企业资源、资信条件、经营能力和市场覆盖面作出判断。这种判断概括起来有以下几点：

    (1)该中间商是否有足够的支付能力。

    (2)是否有一支训练有素的推销队伍。

    (3)它的市场渗透能力有多强。

    (4)销售地区有多广。

    (5)还经营哪些其他产品。

    (6)有无必要的销售设施。

    (7)是否愿意和本企业真