出新产品时，可以用老产品来带动新产品的销售，效果非常理想。

    实例

    罗林洛克啤酒的包装策略

    出产于宾夕法尼亚州西部小镇的罗林洛克啤酒起初名不见经传。20世纪80年代，营销专家约翰?夏佩尔通过他神奇的经营活动使罗林洛克啤酒摆脱了困境，走上了飞速发展之路。而在夏佩尔的营销策略中，包装策略则发挥了关键性的作用。

    夏佩尔首先为罗林洛克啤酒设计了一种绿色长颈瓶，并漆上显眼的艺术装饰，使包装在众多啤酒中很引人注目。夏佩尔说：“有些人以为瓶子是手绘的，它跟别的牌子都不一样，独特而有趣。人们愿意把它摆在桌子上。”事实上，许多消费者坚持装在这种瓶子里的啤酒更好喝。

    公司也重新设计了啤酒的包装箱。“我们想突出它的绿色长颈瓶，与罗林洛克啤酒是用山区泉水酿制的这个事实。”夏佩尔解释道：“包装上印有放在山泉里的这些绿瓶子。照片的质量很高，色彩鲜艳，图像清晰。消费者很容易从30英尺(1英尺＝03048米)外认出罗林洛克啤酒。”

    夏佩尔很喜欢用魅力这个词来形容罗林洛克啤酒的新形象。“魅力，这意味着什么呢？我们认为瓶子和包装造成了这种讨人喜欢的感觉。看上去它不像大众化的产品，有一种高贵的品质。而且这种形象在很大程度上也适合啤酒本身。罗林洛克啤酒出品于宾夕法尼亚州西部的小镇。它只有一个酿造厂、一个水源。这和安豪斯?布希啤酒或库尔斯啤酒完全不同，我们知道，并非所有的库尔斯啤酒都是在科罗拉多州的峡谷中酿造的。”

    第五节产品的品牌策划

    品牌是构成产品整体的一个重要组成部分，一个好品牌，有助于新产品尽快被消费者接受，吸引消费者购买，扩大销售，提高产品身价。