第十章 合理布局，有效陈列（1）

    你将在本章学到

    门店布局的重要性与布局技巧

    陈列产品的原则

    陈列产品的方法与技巧

    关键词

    合理布局 陈列原则 陈列方法 陈列技巧

    很多时候，顾客是被完美的店面布局和产品陈列方式所吸引的。所以，只有让顾客进入门店，才有机会完成销售。一个精心设计的店面布局会吸引顾客在整个门店内活动，从而使其与产品的接触实现最大化。因此，合理布局、有效陈列是销售的开端和基础。

    布局是个技术活

    店面应充分利用有限的空间资源进行合理规划。其主要目的是突出产品特征，使顾客产生购买**，便于顾客挑选和购买。在进行店面布局时，要考虑多种相关因素，如空间的大小、产品种类的多少、产品的样式和功能、灯光的排列和亮度、通道的宽窄、收银台的位置和规模、电线的安装及政府有关建筑方面的规定等。卓有成效的产品陈列是从合理的店面布局开始的。

    通道

    门店内通道的作用不只是用于店员和顾客通行，还能起到引导顾客进行产品浏览的作用。因此，店内的通道应根据产品的配置、位置以及陈列的整体布局是否达到了最佳状态来设计。良好的通道设计可快速地引导顾客到达卖场的每个角落，接触到所有产品，同时还能保证顾客的疏通安全。

    设计通道通常要注意以下几点：

    宽敞

    通道应保证一定的宽度，比如超市中至少要保证购物车顺利通过，其他类型的门店同样需要宽敞的通道。通道狭窄会造成拥堵，影响顾客的购物情绪。

    笔直

    通道应尽可能采用笔直的单向式设计，避免迷宫式通道。迷宫式通道会使顾客因方向不明而错过许多产品。

    平坦

    地面应尽量保持平坦，非必要的情况下不要添加地台或夹层的设计。繁杂的层次会使顾客眼花缭乱，不知何去何从。

    少拐弯

    通道途中拐弯的地方要少，有时可以借助连续展开不间断的产品陈列来调节。

    明亮

    通道照明要保持一定的明亮度，要充分考虑到顾客走动的舒适性。

    没有障碍

    通道内不能摆放与陈列产品无关的器具或设备，以免阻断通道，影响购物。

    橱窗

    橱窗是以产品为主体，通过背景的衬托，配合各种艺术效果进行产品介绍和宣传的综合性艺术形式。陈列设计中，创意点就体现在根据品牌营销方案做出富有卓越创造力的橱窗设计。

    橱窗的作用

    橱窗对销售可起到极大的促进作用，主要体现在以下两个方面：

    首先，橱窗里陈列着重要的产品，它既代表着流行趋势，也是该品