费用总额＝非产品量×非产品单价

    ②自产产品是以企业的自产产品作为赠品，采用这种产品作为赠品的成本费用较低，而且在赠予促销的同时，还可以宣传企业的其他产品，为企业其他产品打开市场销路，形成良性循环。其费用总额为：

    赠品费用＝自产赠品量×自产品成本

    (4)付款方式优待类促销工具的费用项目控制

    这类促销活动的费用分析的重心在于资金的费用控制，即主要是分析资金占用时间的长短、银行的贷款利息以及这些资金的机会成本。

    ①资金占用的时间。

    消费者占用资金的时间越长，对消费者越有利，企业支付的利息就越多，但是诱导性就越大；另外，消费者占有资金的时间越长，企业潜在的回款风险就越大。

    ②银行利息。

    消费者占用资金的利息需要直接由企业承担，通常有两种办法来解决：一是将利息折价转移到产品的售价上；二是将利息作为费用，通过增加销售量来弥补。

    (5)对促销费用的评估

    对促销费用的评估可采用比较法，即运用列表的形式将促销费用的预算及实际支出作比较，便可看出促销费用的运用情况，评估其是否达到了预期目标，具体可参考“促销预算项目表”(第155页)及“促销活动费用申请表”和“促销费用支出报告表”(见下页表)。

    【工具1】

    促销活动费用申请表

    申请编号申请日期审批编号

    申请人签名负责人签名

    副本致副本致

    活动

    时限

    客户入货

    开始

    完毕

    品牌

    促销目的简单说明

    所需经费预算

    促销活动方式    金额／数量  批发商  零售商    费用

    折扣  (％)

    赠送货品

    陈列费每店店数

    快讯每期期数总费用

    赞助费公司承担

    其他客户承担

    销售金额VS，所需经费（%）

    【工具2】

    促销费用支出报告表

    活动名称：活动时间：

    预算审批号：参与城市／地区

    活动负责人签名：产品经理签名：

    活动形式：

    预算支出费用：实际支出总额：

    费用明细  预算金额  实际金额  票据号

    1．陈列费：

    2．场租／摊位租：

    3．促销员工资：

    续表

    费用明细  预算金额  实际金额  票据号

    4．样本费：

    5．矿泉水：

    6．促销物资：

    7．宣传费：

    8．运输费：

    9．赠品：

    10．摄影及冲洗：

    11．杂项(洗涤用品等)：

    备注：

    3.促销效果评估的注意事项

    在实施评估时，要尽可能多地运用比较趋势法，比较测试前和测试期间、测试期间和测试后、测试前和测试后的销售情形。

    若测试前后的销售持平，测试期间的销售增加，则可确定测试期间所实施的促销方案有效；

    测试前与测试后的销售情形比较，则是为了确定促销策划案是否具有持续性影响，并了解测试期间结束后，销售量升或降了多少；

    最后一项非常重要的长期分析，是测试前后销售情形的比较，由这种比较可知，促销策划案对销售是否有积极的影响。

    ?

    探究?思考

    1.什么是FAB分析法？

    2.在制定推广预算时应注意哪些问题？

    3.产品生命周期阶段的促销技巧有哪些？

    4.撰写一份促销策划书。