第二节 产品促销（6）

    d.以1000元为单位即赠幸运券一张的理由如下：

    不限买☆☆家电方可参加，对所有☆☆公司产品均有相互促销作用；

    让消费者依购买额的多少，持有较多幸运券，吸引力较强；

    对预算奖额并无差异；

    经销商依各产品的在库金额请领幸运券，可以作为PR用；

    ☆☆公司、经销店以及参与企划、活动单位的员工及其亲属，不得参加此抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

    ②“猜猜看”部分。

    任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多的金额，猜中者可得同等额的奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近的五人，各赠☆☆牌家庭影院一套。××月××日截止。

    ③幸运的新婚蜜月环岛旅游。

    凡被抽中为参加“接力大搬家”的幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期☆☆公司产品的销售。

    ④奖额预算在300万元以内。

    (4)与上次“超级接力大搬家”改进之处

    ①☆☆公司、☆☆公司经销商以及参与企划单位的员工及其家庭不得参加抽奖，抽中无效。

    ②活动期酌情延长为两个月。

    ③重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券的分配，当较为妥善均匀。

    ④用TV做现场节目介绍，并播放15秒CF，可使消费大众对百货公司的超级市场有所了解。

    ⑤积上次经验，针对百货公司的签约，当立下有利于我的条件，不致超出预算。

    ⑥搬家时间全部均定为10分钟。

    ⑦搬家日，另致邀请函，请经销商到场参观，加强地方经销商的协调色彩。

    ⑧报纸及此活动的广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来促销，且媒体选择趋于大众格调。

    ⑨媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场的说明予以加强。

    ⑩整个活动分两个**，促销效果大，并将试搬提前，对购买**的提高，将较有助益。

    经销商政策已做全面改进。尤以PP物大量补充。指名率高。

    加强服务，也将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

    八、预算分配

    1.活动部分

    (1)奖额15万元

    包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

    (2)杂项11万元

    包括PR费、主持人费、车马费、误餐费等。

    (3)SP费用1万元

    包括幸运奖、帆布袋、传单、布旗、海报。

    2.广告媒体费用

    报纸18万元；

    电视节目17万元；

    SPOT17万元；

    杂志125万元；

    电台5万元。

    合计：7535万元。

    注：整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算；电台部分提高为8万元；应