第二节 产品促销（5）

    1.促销提案格式

    【工具】

    促销提案

    时间地点负责人

    一、活动的目的：（解决什么问题）

    二、活动方式：（用什么方法，需要什么资源）

    三、费用预估：

    四、效果预估：（在什么时期达到什么效果）

    2.促销企划书格式

    促销企划书

    1.促销活动7.时间

    2.市场背景8.企划内容

    3.企划目的9.时间表

    4.目标产品及销售目标10.效果预测

    5.地区11.工作分析

    6.对象店铺12.预算经费

    3.促销企划书内容

    现场促销活动策划书一般由以下方面组成：

    促销时间。

    促销目标与目的。

    促销对象。

    广告表现。

    促销基本内容。

    预算分配。

    4.促销策划方案撰写注意事项

    促销目标有时只确定总体目标就可明确责任，有时则需将整体目标细化才能明确责任。

    时间的确定是一个难题，这包括促销开展的时机，同时也是指促销持续的时间。国外的一些研究认为，理想的促销持续时间为每季度三周时间，其时间长度为平均购买周期的长度。

    人员安排要有责任要求，最好以副总经理作为促销项目的负责人，由他(她)负责初稿和检查，并及时上报情况和处理。当然小型企业的小型促销活动则由总经理直接负责，以确保店头占有率、产品陈列、店内堆头等。

    载体是指常见的一些促销方式扩散的途径，如分发诸如优惠券、现金券等资料的途径等。

    预算包括管理费用、销售费用(印刷费、邮寄费、对中间商的费用)、诱因费用(赠品、减价费、奖品等费用)。

    实例

    ☆☆家电公司现场促销活动策划书

    一、目标

    把握购物**，举办“超级市场接力大搬家”，促销☆☆公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

    二、目的

    把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购☆☆产品，以达到促销效果。

    “接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将“☆☆进口家电”重点引向××市场。

    三、期限

    自××年××月××日起至××年××月××日止，为期3个月。

    四、对象

    1.以预备购买家电的消费者为对象

    以☆☆产品的优异性能为主要诱因，引导购买☆☆公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

    2.诉求重点

    (1)性能诉求

    ①真正世界第一！

    ②☆☆家电！

    (2)SP诉求

    ①买☆☆产品，现在买！

    ②赶上年货接力大搬家！

    五、广告表现

    1.多媒体广告

    为配合年度公司“☆☆家电”市场开发，宣传媒体的运用，逐渐重视跨文化色彩，电台媒体、电视节目选择，也可依据收视层次分析加以考虑。

    2.报纸广告

    以☆☆公司产品的优异性能