以浓厚的情感为主题；

    以企业的社会责任、公益活动为主题；

    以重大事件为表现主题。

    实例

    “雪莲”药物的100万元送给女教师促销活动主题是“女教师，您辛苦了”。

    3.确认对象

    在产品促销中，需要确认促销对象，促销对象的基本信息，以及其他方面，主要分为以下几个方面：

    谁是企业要劝告、说服、激励和服务的对象；

    谁是产品使用者、决策者及购买者；

    目标对象的收入情况；

    目标对象特性及其对产品的性质、功能的理解；

    目标对象的习惯及爱好；

    竞争者干涉情况。

    要分析目标市场的需求、利益；分析消费者的购买决策。例如，婴儿用品(儿童用品)的目标使用者是婴儿，但决策者和购买者是家长。产品特性要符合使用者的特性，但促销方式要打动家长。

    4.拟订方案

    (1)促销策略的选用

    针对目标消费者制订具体的计划。

    (2)促销时间的确定与安排

    即抓住时机策划，并按照营销计划安排的时间进行。

    5.促销预算策划

    (1)策划费

    包括人力、方案、信息收集、市场调查费，杂费。

    (2)执行费

    包括场地费、运输费、活动设备设计与制作费用(海报、宣传单页、背板、展台、赠品、样品等)、人力费、公关费、服装费、杂费。

    6.执行与控制

    制定出具体的执行与控制措施。

    7.评估效果

    对于产品促销的评估，从时间顺序上分，可分为：

    活动前预估。

    活动中控制。

    活动后评估。

    四、促销目标的制定

    1.促销基本目标的划分

    (1)从时效上来划分

    可分为长期促销目标与短期促销目标。

    ①长期促销目标。

    长期促销活动的目的在于巩固品牌形象，维持市场占有率，所以它不如短期促销的销售效果明显。长期目标的内容见下图。

    长期促销目标

    ②短期促销目标。

    促销人员在研订促销目标、策略、执行方案之前，必须先确定促销活动期间短期的销售目标。短期目标的内容见下页上图。

    短期促销目标

    (2)从促销对象上来划分

    促销的目标分为直接目标和间接目标，而间接目标的实现又是对直接目标的促进。如下页下图所示。

    促

    销

    目

    标直

    接

    目

    标对消费者的目标1.消费者加入购买顾客群

    2.其他品牌消费者转移购买本品牌

    3.品牌现有消费者的忠诚度提高，购买量与次数增加

    对中间商的目标1.推进新产品的销售

    2.争取中间商，扩大商品市场占有率

    3.密切与中间商的沟通及关系调整

    间

    接

    目

    标对全员的目标（略）

    对销售人员的目标1.培养竞争气氛，使其工作积极性提高

    2.提升人员素质，树立良好企业形象

    3.提升产品销售业绩，取得更多促销效益