就转化为锅碗瓢盆、油盐酱醋等生活用品。因为很多耐用消费品的消费决策是一些家庭主妇，而家庭主妇对于生活用品情有独钟。

    (2)耐用消费品新产品促销的注意事项

    ①新产品上市促销活动不宜开展过早。

    有些耐用消费品今天上市，明天就开始买赠式促销，这对新产品价格稳定以及消费者认知都会产生十分不利的影响，因为新产品作为一个企业阶段性研发的成果，过早自贬身价，很容易让消费者看低，不仅不会推动新产品销售，而且很容易破坏新产品的品牌形象，因为中国消费者还是普遍买高不买低。

    ②新产品赠品设计特别是品牌性促销的赠品设计要体现出创意性。

    在促销三个环节中，第一环节侧重于传播，第三环节侧重于实用，而第二环节则是凸现创意的环节，因此，新产品促销第二阶段对一个产品经理的策划能力是一个非常大的考验。

    ③促销赠品比较忌讳过分夸大其词。

    有些人在进行耐用消费品促销时，将赠品价值说成比本品价值还要大，其实这有点喧宾夺主了，不仅不会起市场拉动作用，而且很容易造成商业欺诈。

    ④耐用消费品新产品上市一般不在渠道做政策。

    2.快速消费品新产品上市——品尝性官能促销

    快速消费品新产品上市促销形式主要是官能性免费品尝。如烟草新品上市的免费品吸，乳制品新产品上市的免费赠饮，啤酒新产品上市的免费赠饮等。

    (1)快速消费品新产品上市促销政策

    快速消费品新产品上市也有一个比较成熟的流程形式，特别是渠道系统。快速消费品新产品上市为了迅速实现市场铺货以及迅速回笼资金，往往针对渠道的各种环节做多种组合的新产品上市促销政策。

    ①一级批发商的进货政策。

    不少快速消费品企业由于本身实力不是很强，加上为了研发与生产新产品，在研发费用与固定资产上投入了大量的资源，新产品终于千呼万唤始出来，自然希望快速回笼资金，于是为了鼓励一级批发商迅速提货，往往会在新产品上市之初制定非常优惠的新产品进货政策，从而使得经销商与企业共同来承担市场风险。

    ②二级批发商返利力度加大。

    由于二级批发商是快速消费品企业主要的二传手，特别是一些全国性品牌，需要大量借助二级批发商资源，为了拉动他们快速铺货，不少企业会在此间增加二级批发商进货的返利力度。

    提醒您

    对二级批发商不应不选择及时兑现渠道政策，主要是为了控制市场窜货，对于快速消费品来说，由于是新品上市，价格利润空间比较大，一级批发商为了维护一方市场稳定性往往采取比较克制的态度，但二级批发商就不一样了，面对充满诱惑的市场，二级批发商往往会无所顾忌地开始市场窜货。采取增加返利就是防止市场混乱。