第四节 新产品开发程序（8）

    2.市场细分和产品定位

    3.总体营销方向

    (1)产品的总体作用，包括产品计划的变动

    (2)广告的总体作用

    (3)个人推销的总体作用

    (4)其他手段的总体作用(如样品、贸易展销会、商品示范等等)

    (5)批发商与零售商的总体作用

    (6)价格政策及详细说明(包括折扣、协议及计划变动)

    (7)非市场营销部门的角色

    五、经济概述

    1.销售数量预测(对某一时期某一种产品而言)

    2.销售额预测(对各时期)

    3.各种活动的费用预算

    4.对企业间接费用与利润贡献、预计收入

    5.风险说明

    6.说明需要的或计划的资金投入及随后的现金流

    六、战术计划

    1.手段1(如广告)

    (1)手段A(例如，电视广告)

    ①基本任务或目标。

    ②细节(规划、商业类型、频率、费用、时间)。

    ③个人和代理商的责任。

    (2)手段B(如印刷广告)

    ①基本任务或目标。

    ②细节(规划、商业类型、频率、费用、时间)。

    ③个人和代理商的责任。

    (3)其他

    2.手段2(如个人推销)

    3.其他手段，依次为分销、定价、产品改进、商标、包装、专门促销、公共关系、技术指导、担保等

    4.列出所有即将开发的有创造意义的手段

    七、控制

    1.关键目标控制

    2.有效降低费用的关键市场条件

    3.信息收集顺序和预算

    (1)内部的

    (2)外部的

    八、对主要支持性活动的概述

    包括所有非营销部门的活动，如仓储、数据处理、技术服务、研究与开发、财务、人事和公共关系等部门，概述应列出任务、时间和个人责任。

    九、活动程序

    计划期关键活动应按年月顺序排列。

    确定计划的作用时效也是很