上市计划表

    架构  负责执行的部门    完成时间

    产品用途

    特征

    属性

    由研发部编写

    定价  策划部制定，总经理核准

    销售渠道(即：  卖给哪些分销机构，或卖给特定的最终客户)市场部

    业务员培训    研发部

    市场部

    促销计划    市场部

    展示计划    销售部

    续表

    架构  负责执行的部门    完成时间

    潜在客户追踪    销售部

    进度表    市场部

    3.制订新产品营销计划

    对于不同行业的企业，新产品营销计划的具体内容相差很大，这里给出一个一般的模式。

    实例

    新产品营销计划的主要内容

    一、引言

    1.新产品名称——未注册的品牌和商标

    2.目标市场及细分市场的区分与简要描述

    3.计划的作用时效

    4.编制计划的人员

    二、形势分析

    1.市场描述

    (1)消费者或使用者及其他市场参与者

    (2)购买营销成果的过程

    (3)竞争者

    ①直接的和间接的竞争。

    ②预测的生命周期阶段。

    (4)竞争战略

    (5)总体市场及相应细分市场的市场占有率

    ①销售数量/销售金额。

    ②促销活动。

    ③利润。

    (6)有效的分销渠道及其态度和实践

    (7)经营的关键外部环境因素

    2.新产品描述(包括产品性能、用户反应，包装等)。包括竞争产品资料

    三、机会和问题概述

    1.市场可开发的主要机会

    2.计划需要解决的主要问题

    四、战略

    1.总体指导战略说明

    关键目标和个体目标的主要活动，包括数量和质量目标